The CVF Journal
关于资本效率、EBITCAC 框架以及 Series A/B SaaS 初创企业非稀释性增长经济学的现场笔记。
从零到 IPO——Frederic Kerrest 的新书将于 2022 年 4 月出版
推荐：阅读本书，制定从零到 IPO 的路线图，其中包含可在本季度应用的以里程碑为导向的计划。它采用逐章结构，使创始人专注于具体的步骤和可衡量的内容，从而实现您的梦想。对于任何从头开始构建的人来说，这个里程碑框架都是一个实用的起点，这就是您如何将想法转化为可融资的轮次。 Kerrest 将内容围绕七个模块、四个融资轮次和一个逐章的视角组织起来，使现实世界的决策具有现实意义。这些模块涵盖了产品、…
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经理在裁员中幸存的最佳实践 - 领导力技巧
在 24 小时内提供即时、透明的更新，以确定主要方向并减少幸存者的不确定性。 公布裁员标准、时间表，以及团队将如何重新分配工作量，让人们知道会发生什么并感到支持。 建立稳定的沟通节奏，以建立感知安全并维持秩序：与幸存者举行每周一次的 1:1 沟通，以及每两周一次的全体会议，领导者在会上回答问题并分享进展，而不掩盖风险。这种做法可以防止谣言，并支持所有人的知情决策。 进行 72 小时的工作…
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停止以附件形式发送演示文稿 - 原因及替代方案
停止以附件形式发送融资演示文稿。改为发送托管的、可共享的简报，并邀请投资者与您进行快速通话。打开一个页面，用通俗易懂的语言解释机会，让他们无需下载文件即可查看核心指标。《新闻》报道称，最有效的融资举措是在创立过程的早期开辟一个专门的空间。 对60次对话进行的实地测试表明，托管简报的效果优于附件：会议请求增加约2倍，在托管页面和视频组合上，初始回复速度提高3倍。这种方法为外联打开了新的渠道，将…
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已解释 - 定义、计算及其对电子商务增长的影响
跟踪不同群组的客户终身价值 (CLV)，并确保团队对定义达成一致。 CLV 衡量客户在其与您的商店关系期间贡献的收入。当数据被持续跟踪时，与营销、财务和产品部门就哪些算作 CLV 以及测量的时间段达成一致。对于 Shopify 商店，CLV 成为衡量长期盈利能力的实用指标，而不是单一的峰值月份。 该定义与一个简单的计算配对。从基线开始：*平均订单价值*，然后乘以每个期间的*购买频率*，并按利…
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尋找、評估與雇用最優秀的產品經理 — 卓越產品領導力的實用指南
从一个具体的90天计划开始，该计划可以尽早交付价值。 当你面试候选人时，寻找那些能够详细说明他们将如何利用客户信号，在几周而不是几个季度内，将产品市场战略从洞察转化为行动的人。要求提供一份60天的概要，将客户反馈、使用数据和一个紧凑的待办事项列表与三个有形的里程碑联系起来：采用率、留存率和跨职能速度。那些能够以这种方式规划路径的人，是那些能够长期留下来并真正从第一天起做出贡献的人；你将以适度的预…
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Clay 如何以非传统的方式走向 1250 亿美元市值——与联合创始人兼运营主管 Varun Anand 一起重新思考 GTM 定价和企业销售
建议：将GTM定价与可衡量的价值对齐，并将早期信号映射到结果，以便代表能够提高信心，而不是追逐折扣。 这种方法揭示了 Clay 价值 1250 亿美元机遇背后的真正驱动因素，并且从一个中心前提开始：不同的定价需要产品、销售和财务部门之间协作的行动手册。 作为联合创始人兼运营主管，Varun Anand 将重点从功能转移到高运营节奏：更快的决策周期、更清晰的数据以及尊重人们作为购买者的个性化外…
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Emily Weinberg 的出版物 - 主要亮点和影响
建议：在本周末花 5 分钟快速浏览，找出三项具体行动，以在企业对企业项目中带来更好的结果。 该出版物提供了实际数据、精辟的要点，以及在未来几个月内将知识应用于您的团队的清晰路径。 在 stedis 数据中，Weinberg 量化了影响，其数量级转化为切实的节省和改进的执行。五个策略的列表将决策建立在现实中：1) 使产品和销售团队围绕客户价值保持一致；2) 实施精益决策框架，以更快地解决关键问…
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新创公司营销招聘手册 - 何时招聘合适的营销人员
在你能够通过有范围的试点证明影响后进行招聘。 运行一个为期 6-8 周的付费营销测试，专注于一个目标，例如演示或合格试用，预算为 4,000-8,000 美元，目标是在该渠道中提升 20-40%。 这种方法在不过度承诺的情况下显示出进展，并为您提供真实的数据来评估候选人交付成果的能力，这是可靠招聘决策的核心特征。 评估早期的吸引力可以帮助您决定是否扩展该职能。 这些数据通过在付费、内容和电子…
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Etsy 如何在一年内将女性工程师数量增加近 500 人
有针对性的拓展、结构化的实习转全职路径以及可衡量的目标推动了成果。以Etsy为例，女性工程师在一年内增长了近500人，从大约120人增加到大约600人。我们已经看到，当领导层定义明确的目标并且团队协同工作时，就会产生动力，让团队成员和其他人参与进来，管理者专注于技能和代表性的问题——这改善了每个人的技术工作体验。 最重要的两个因素是：有针对性的赞助以及将学习与实际工作相结合的有时限的结构化路…
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管理者需要改进的关键领域 - 必须掌握的基本领导技能
在本周规划您的目标，并选择一项能力进行练习。 在为期一周的冲刺中，在一个简洁的计划表中记录一个具体的计划，并跟踪每日结果，以便指导一名直接下属。这种方法能使注意力集中，并在早期建立信心。 首先专注于三个能力：清晰的沟通以确保信息传递到位；积极的倾听以发现潜在的需求；以及决策节奏以保持项目进展。将每个能力与具体行动结合起来，每周跟踪进度，并与团队分享结果以提高信心。 通过邀请同事和直接下属…
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软件工程中的良好品味 - 原则与实践
采用紧凑的公共 API 表面，具备可信的合约和自动化构建。 正如 kellan 曾经谈到的，这样的设置会产生可靠的系统。决策的公开性邀请审查，而技术上稳固的测试证明行为。使用 mermaid 以纯文本说明架构，这使得在重构期间形式保持可访问性。将基本原理记录为信件，以便交付的内容保持可审计和清晰。 将品味转化为具体的步骤：保持小的接口、稳定的合约和快速的反馈。理论基础有所帮助，但团队通过具体…
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好的领导者都是伟大的故事讲述者——讲述引起共鸣的故事的 6 个技巧
首先从一个具体的时刻开始，揭示团队面临的核心挑战，然后用简洁、令人难忘的语言展示所采取的行动和结果，让听众从一开始就能感受到利害关系。 当故事将情感与明确的结果联系起来时，领导者才能获得信任。呈现一个紧凑的弧线，从问题到决策，再用团队可以在会议期间采取行动的数据来支持它。一个简洁的计划和聪明的细节有助于将倾听转化为立即行动，快速突出转折点使信息对每个人都清晰，即使没有额外的赘述。 这篇文…
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