The CVF Journal
关于资本效率、EBITCAC 框架以及 Series A/B SaaS 初创企业非稀释性增长经济学的现场笔记。
构建 Figma 的启示 - 协作式 UI 设计的经验教训
从一个实时的、共享的界面开始，让任何人都能实时抓取和注释。 早期关于复制什么和保留什么作为独特想法的错误会影响跨团队工作，同时消除不必要的步骤可以保持高涨的势头。当你保持精简的反馈并使用它们来发现用户接触点的价值时，咖啡驱动的会议可以保持生产力。让他们成为模式的典范，但避免过于紧密的复制。 采用受机器人技术启发的节奏：自动化处理日常设置，而人们则专注于为什么这些想法很重要。尽早分享原型（在…
Read article →
我们所有的公关营销文章 - 终极公共关系与
首先对现有项目进行实际审计，将每个项目映射到一个可衡量的结果，并分配负责人。这些步骤可以减少流失，并为前进奠定坚实的基础。另一个要点是……
Read article →
创始人主导增长手册 - 以创始人驱动的策略扩展初创企业
建议： 从一个关于企业家愿景如何转化为收入的明确假设开始。确保策略映射到一个可衡量的杠杆上，然后分配预算用于快速测试。依靠来自客户的直接信号，避免虚荣指标，从而保持完整性，确保品牌在你从试点项目过渡到持久渠道时保持一致性。 执行框架： 为该倡议任命负责人，设定内部节奏和步骤以捕捉快速反馈，并启用 Slack 促进的循环。每个策略都与可衡量的销售结果和预算项目链接，因此可以快速衡量和调整结果。…
Read article →
组建一支行政领导团队可能令人望而却步——让Thumbtack的首席执行官帮助您应对。
首先要有一个明确定义的角色图，以及一个与业务里程碑相关的分阶段招聘计划。确定所需的核心职位数量（五到七个效果良好），并将它们与结果对应。围绕产品、客户群和软件架构构建，确保角色不是随机的，而是与专注的战略保持一致。在一页纸上记录每个角色的职责定义，并保持一个简单的惯例：每季度审查，以保持进度可见。通过结果来讲述，计划才能保持实际。 为了吸引好奇的人们，将清晰性与关于公司旨在建立的未来的引人入…
Read article →
所有一对一会议文章 - 终极图书馆和资源
从为期一周、结构化的单向接触点开始；其重点是培养人才、清除障碍；统一目标。这个简单的模板适用于不同公司的团队。目标：将重点从模糊的成长想法转移到真正的进步。每周可追踪的步骤可帮助您前进。如果您想显得大胆，请承诺以这种节奏持续八周；这就是动能产生的机制。这种节奏有助于您更清楚地思考后续步骤。 您可以重复使用的模板：1) 自上次接触点以来的进展；2) 阻碍进展的障碍；3) 下周目标。将会议时间控…
Read article →
如何识别您 0-5 百万美元收入的理想客户画像 (ICP) - 来自 Vanta、Clay 和 Retool 的经验
从一个核心人物角色开始，并通过快速原型验证它。 最初，将该人物角色映射到跟踪潜在客户和信号的电子表格中。编写消息，使其能够落到具有安全意识的企业团队买家手中。使用简单的规则和 google 信号来区分直接路径和模棱两可的路径。 然后，通过基于三种*模型*中观察到的行为的案例研究来培养其他人物角色——这些模型感觉合理但易于测试。捕获每个人物角色的形象：痛点、影响、预算信号、购买步骤。构建一个快…
Read article →
哈利勒·塔爾胡尼的出版物 - 見解、重點及影響
从具体的建议开始：运行几个 retentioncom 实验，以在扩展之前验证产品与市场的契合度；然后衡量每次通话带来的销售额提升，与团队分享反馈，确保模型反映现实。 older 写关于人们反应中的心态转变；这种转变提升了retentioncom，增加了份额；团队倾听客户通话，然后调整产品，支持核心承诺；更好的产品与市场一致性随之而来。 解决摩擦需要一个实际的节奏：在通话中捕捉反馈；这条道…
Read article →
五种面试问题类型以及何时提问 - 实务指南
首先给出一个简洁的建议：在开始阶段，提出一个具体的、有时间限制的任务，让候选人可以在实际周期中做出贡献。保持紧凑的节奏，依靠监控来区分不相关的细节和重要的信号，并通过简洁的笔记跟踪进度。 五种提示类型指导各个阶段的时间安排：基于场景的提示通过实际任务揭示可操作的处理方式；行为提示揭示协作和影响；能力提示揭示工具和技术；反思性提示在愿景上达成一致；前瞻性提示衡量匹配度和潜力。 将提问用作引…
Read article →
从管理到编码——我重返软件开发之路
从一个具体的项目开始——选择你产品中的一个真正的痛点，在一周内交付一个最小的、可用的增强功能。此举可以应对挑战，让你保持参与，并向你的经理表明你接受了转变。 将过渡定位为一系列微小的胜利，而不是一次跳跃。 在团队的内部生活中，记录你学习的每一刻，并与队友们分享想法。我的建议是安排简短演示，展示代码之外的进展，解决团队关心的每一个方面。 作为职责转移者，你会发现这种努力与过去的日常工作不同…
Read article →
你公司 80% 的文化来自于创始人 - 创始人如何塑造公司文化
从每个角色的三个属性概况开始，并根据它审核招聘。在实践中，面试的候选人会在价值观、协作和责任感方面进行评分；即使简历显示了技能，维持动量所需的属性也决定了是否适合。 二元转向揭示了实践中容忍什么。 一家企业背后的人以清晰的措辞谈到了转向的经验；创造一个欢迎实验、快速做出决策的空间，并愿意根据反馈和结果进行调整。 关注和倾听推动真正的统一。 在内部，领导角色中的人会倾听行动是否遵循言语的信…
Read article →
摆脱困境——来自微软、Looker、Reddit 和 Twitter 的重要职业建议
通过针对技术专业人士的五个阶段的计划，开启职业提升。 当您规划五个里程碑、与合作伙伴分享并跟踪结果时，您会处于更有利的位置。 来自埃里克和迈克的 reddit 故事表明，真实的项目如何创造让他人注意到的动力。 让我们将从这些努力中获得的经验转化为可重复使用的工具，供您的团队使用，并将重点放在具体的影响上。 五个阶段的框架 指导组织内部和公司之间的行动。 在探索阶段，您会识别紧急问题； 有些问…
Read article →
明日生物制药行业新闻，不容错过 - 最新动态与洞见
首先，开启针对后期试验结果和监管举措的实时提醒，优先关注辉瑞及其同行，并将此与会议报告结合起来，以评估初创企业和老牌企业的影响力。实时信号可帮助您摆脱炒作，并与实际发展保持一致。 需要监控的关键指标包括里程碑、监管决策以及如果错过则代价高昂的交易；当信号被误读时，声誉风险会上升。 研究人员强调，无论是否达到终点，或者一个项目失败，市场反应都可能很快。当结果未知时，预先设定控制措施以防止过度反…
Read article →