The CVF Journal
关于资本效率、EBITCAC 框架以及 Series A/B SaaS 初创企业非稀释性增长经济学的现场笔记。
弥合销售与产品之间的差距 - 在 Notion 和 Dropbox 构建自助服务和客户体验
从一个重心开始，整合来自特性团队、营销运营的洞察；支持团队加入这个共享的语境。确保对使用数据的访问保持持续；设置以转化为中心的第二周回顾，从数千用户处激活信号。开发与多种场景对齐的资源，从快速试用期到长期采用；在组织需要保持竞争力的地方保持方法的先进性。 团队公开谈论当前工作流程中的差距；这种框架使枢纽锚定在真实的使用模式上。可视化仪表板提供对激活率、下降点的访问；转化趋势、照片；带注释的屏…
Read article →
与 9 种类型（包括你自己的）的经理打交道 - 一份实用指南
这里有一个具体的建议：为每种原型起草一份快速反应手册，并将其放在一张您可以访问的表格上。 确定这些领导者关心什么、定制更新，并选择最佳渠道。建立一个与您的流程和您所领导的团队相匹配的节奏；技术可以加速决策并减少来回沟通。 每当您准备更新时，请将您的报告与他们的优先事项保持一致：收入、风险、人员或产品节奏。以下清单可以帮助您导航：包括简洁的问题集、清晰的要点和一句总结。这些问题可能会揭示出特定…
Read article →
我们所有的会议文章 - 指南、技巧与
从一个具体的规则开始：每次会议开始前花五分钟确定详细的议程并指定一名记录员。创始人团队想要的是结果，而不是废话；这能让谈话保持专注……
Read article →
趁便宜多聊聊，因為真誠對話的價值是無價的 - 誠實溝通的隱藏價值
直接建议：在项目启动时，发起简洁、聚焦的对话。设置3分钟的开场，陈述一个单一的目标，并跟进一个具体的里程碑。如果有人相信他们能够交付，要求在几个月内提供日期和可衡量的成果。这种方法保持高动能，减少来回沟通。它还将热情转化为具体的行动，让所有参与者都感到棒极了。 在隔离的情况下，远程团队会丢失来自非语言信号的线索，因此结构化的交流会揭示关于截止日期、能力和预算的隐藏假设。当官员鼓励直言不讳的对…
Read article →
初创企业实现产品市场匹配——来自 20 位产品营销专家的见解
可执行的第一步：推出一个重点突出的着陆页，并建立一个至少有 200 名感兴趣的用户的等候名单，以量化需求。要求是定义一个单一、明确的报价，并跟踪诸如注册、点击率和激活时间等行动指标。 寻求关于人们想要什么以及什么会促使他们付费的反馈，然后相应地调整你的设计。只有当你能将销售映射到具体的用户需求和可衡量的数字时，它才变得有意义。 从二十位专家那里，我们了解到，该路径的关键在于使用实验的格子测试…
Read article →
如何打造“发明机器”——亚马逊成功的六大经验
如何打造“发明机器”——亚马逊成功的六大经验
Read article →
马特·瓦尔霍林斯基的出版物
直接行动：今天审核三个数据流，并设置每日测试窗口，以根据真实世界的信号验证想法。 这种方法将笔记转化为具体的步骤，具有清晰的进度和实用的执行指南。此外，它避免了猜测，并保持结果可衡量。 如果您对从理论转向实践感到犹豫，请将决策锚定在证据上。为每个想法使用 1-5 分的评分，捕获读者行动号召，并在三个周期后整理出最弱的路径，并在本周末做出具体的决定。此外，将每个决策与每日指标联系起来，以追踪基…
Read article →
销售和产品之间 - 在 Notion 和 Dropbox 构建自助服务和客户体验
建议： 在下一个季度内，调整注册流程与产品路线图，以推动扩展，缩短最终用户的使用价值时间，同时确保隐私控制。 三种运作模式决定了成功：收入信号、治理和跨组织的的核心产品对齐。 多年的研究表明，流行的用户引导流程依赖于精简的注册路径，最少的要求，以及从发现到激活的清晰路线。在整个周期中，决策者会跟踪激活率和首次价值实现时间；跨职能对齐。奥康纳指出，员工受益于透明的进度指标；在扩展周期中快速…
Read article →
每个销售人员必备的10个重要销售技巧
从一个具体的行动开始：提出一个明确的下一步方案，让客户在24小时内接受。这将引导最初的对话，成为您流程中的基石，并通过切实的收益将意图转化为行动。这种方法降低了门槛，提高了真正机会的成功率。 花时间捕捉每个接触点上的需求、痛点和优先级。将数据转化为一套简明的指导方针：在通话后生成一份2分钟的摘要，保存笔记，并用另一位潜在客户重复这个循环。这些行动产生的洞察是可以运用且可扩展的，从而带来越来越…
Read article →
每个创始人应该扪心自问的 25 个难题
从一个具体的指令开始：每季度拿出 90 分钟，对你的产品、客户信号和资金状况进行结构化审计。定期将发现转化为你将在下一个冲刺中实施的 5 个行动，命名负责人，设定截止日期，并定义一个 成功指标。将该计划视为一条铁路：清晰的轨道，没有脱轨，每两周进行一次检查，以确保团队保持一致。 与一个小型的客户小组进行 60 分钟的讨论会，收集 15 到 20 条引言，揭示什么 有效 以及什么无效。标记摩擦…
Read article →
人民运营老手应对最棘手对话的指南
每次艰难的谈话都以明确的议程和保密性审查开始。对于跨团队的员工来说，直接的步骤可以设定期望、减少漂移，并将讨论锚定在可衡量的结果中。在进入重要的对话之前，使用直接的语言、引用数据，并确认保密性边界。 当谈话不容易时，你会看到挣扎的迹象：报告显示领导者的期望和员工的体验之间差距越来越大。为了解决这个问题，分轮次提供具体的反馈，并始终提供成长路径，以便职业发展保持可能性。这些时刻需要你平衡同理心…
Read article →
单人创始人寻找产品与市场匹配的技巧
启动一个简洁的、为期一周的测试页面，提供清晰的价值主张和一个付费候补名单；测量注册人数、支付意愿以及用户提出的问题，以确认需求。 从30-50人分两批收集反馈；经验指导产品选择，并记录可能影响决策的偏差。精益资源需要快速、高杠杆的测试，以揭示每个变化的影响，从而产生更可操作的信号。正确的去向不是宏伟的设计，而是引导下一步的具体信号。 大多数信号来自实际使用，而不仅仅是调查。创建方法来观察…
Read article →