The CVF Journal
Заметки о капитальной эффективности, фреймворке EBITCAC и экономике финансирования SaaS-стартапов серии A/B без размытия доли.
Скрипты успешных продаж — электронные письма, звонки и демонстрации, которые закрывают сделки
Начните с конкретного обращения по электронной почте: изложите суть, раскройте цену бездействия и закончите простым вопросом, приглашающим к ответу. В отличие от общих предложений, такой подход сохраняет коммуникацию…
Read article →
Как получить действительно полезный совет по карьере — Практические советы
Напишите уважаемому человеку в вашей области и попросите 15-минутный звонок для обзора одного проекта, запросив краткий отзыв о том, что вы создали. В качестве подготовки составьте короткую заметку…
Read article →
Уроки, извлеченные из 400 собеседований с инженерами в трех стартапах
Start each interview with a fixed decision brief and demand a crisp ownership narrative. This lets you compare how candidates reason under pressure. The mission is to enable impact, not to reward pol…
Read article →
Чего ожидать от встречи с партнером венчурного фонда: практическое руководство для основателей
Начинайте каждую встречу с венчурным фондом с конкретной просьбы: определенного следующего шага и срока принятия решения, чтобы не терять фокус. 10-минутная, основанная на повестке дня беседа обеспеч…
Read article →
Руководство основателя по продажам — уроки от 3-кратного основателя Питера Канджи
Начните с четкого вводного спринта, который определит ваши 5 основных моментов взаимодействия с покупателем и повторяющийся процесс связи на ближайшие 30 дней. Такой подход позволит вам перейти от любопытства к квалифицированным беседам...
Read article →
Почему не стоит присоединяться к стартапу на ранней стадии — риски и реальность
Рекомендация: присоединение к стартапу на ранней стадии жизнеспособно только в том случае, если у вас есть четкий, письменный план управления рисками и личная "подушка безопасности", которая имеет смысл для вас. Это решение требует намерения, а не...
Read article →
15 советов по проведению Zoom вебинаров - Повысьте вовлеченность и добейтесь результатов
Начните с 60–90-секундного приветствия и одной четко сформулированной цели. Это сразу создает механизм для вовлечения и позволяет участникам поднимать руки в чате или опросах с самого начала. В кач…
Read article →
Залезай в фургон — практические советы для привлечения целевой аудитории
Сядьте в фургон и проведите телефонное интервью с последующим 10-минутным опросом после ключевого момента — регистрации, первого использования или продления, — чтобы получить конкретную обратную связь, на которую вы сможете действовать. Сделайте сценарий кратким, спросите об одном…
Read article →
Закон Лесли — когда малое встречается с большим, малое почти всегда побеждает
Закон Лесли — когда малое встречается с большим, малое почти всегда побеждает
Read article →
Углубленный анализ — полное руководство по тщательному анализу и получению ценных сведений
Начните с определения источников данных и индивидуального обзора для достижения ясности. Это первая часть построения хорошего, воспроизводимого анализа. Вы превращаете необработанные данные в действенные результаты, устанавливая четкие…
Read article →
Как одна женщина построила команду клиентской поддержки Squarespace: от 1 до 184 человек
Начните с масштабируемого плана адаптации и прозрачной воронки найма, чтобы вырасти с 1 до 184. Еженедельно проверяйте результаты, пусть осенние приоритеты направляют ваши кампании и копайте глубже…
Read article →
Как вовлечь пользователей, чтобы создать продукт, который им действительно нужен
Выберите 3 критические проблемы для проверки в первую очередь, затем проведите 14-дневный спринт обратной связи с короткими интервью в стиле подкаста, чтобы точно понять, чего хотят пользователи. Разработайте план, основанный на персонах, охватывающих разные...
Read article →