The CVF Journal
Заметки о капитальной эффективности, фреймворке EBITCAC и экономике финансирования SaaS-стартапов серии A/B без размытия доли.
От нуля до 10 000 клиентов за два года с помощью канальных партнеров
Начните с определения 15 идеальных профилей партнеров и запустите 12-недельный спринт активации. Согласуйте вашу команду на основе общей карты взаимоотношений с конкретными этапами: 28 клиентов в месяц на партнера, 420…
Read article →
Backcountry Reps — Дополнительные усилия, заслужившие приглашения на свадьбу
Начните с практического трехэтапного плана: наметьте маршрут для осмотра при дневном свете, согласуйте доступ с парой и площадкой, а также соберите небольшую обученную команду с четкими ролями. Осмотр при дневном свете…
Read article →
Овладение соответствием продукта рынку Gong — уроки от Эйлона Решефа
Начните с 90-дневного тестирования на реальном рынке, использующего ваши данные о записи звонков, чтобы выяснить, какие идеи находят отклик у покупателей, а какие нет, с самого начала обеспечив четкое соответствие сообщения и рынка. …
Read article →
Все статьи Кеннета Лина — Архив, Новости и Аналитика
Рекомендация: Добавьте архив Кеннета Лина в закладки и на этой неделе прочитайте первый пункт, чтобы установить свою базовую линию для тем, источников и контекста. В статьях о продуктах отслеживайте временные рамки, метрики...
Read article →
Заимствование строительных блоков компании — совет генерального директора Thumbtack
Начните с пяти структурированных бесед с коллегами, каждая из которых посвящена одной теме, чтобы позаимствовать проверенные строительные блоки для вашей компании. Сегодняшняя реальность вознаграждает краткие, глубокие диалоги, а не длинные отчеты…
Read article →
Natraj Akella Publication - Ключевые идеи, выводы и следствия
Реализуйте следующие пять шагов для применения идей Natraj Akella Publication : выровняйте руководство, преобразуйте сводки в конкретные действия, выделите ресурсы на десятилетие, установите измеримые вехи…
Read article →
Все наши статьи о гиперросте — полное руководство по масштабируемости
Сделайте этот шаг сейчас: разработайте 12-недельный план роста и определите три эксперимента с высоким эффектом, которые вы проведете в этом месяце. Отслеживайте один сигнал еженедельно и измеряйте результаты в конце каждого блока, чтобы держать маму…
Read article →
Лучшие статьи для PR &
Начните с конкретного, целевого основного списка: выберите 5 статей, в которых рассказывается об основах PR, тематических исследованиях и стратегиях измерения для стартап-команд. Этот простой, целена…
Read article →
Путь Labelbox к PMF — Основатели должны быть противоречивыми и правыми — вот как
Протестируйте единую контринтуитивную ставку с четким сигналом PMF и подтвердите ее реальными клиентами. Для стартапа, такого как Labelbox, переход от идеи к соответствию продукта рынку начинается, к…
Read article →
Основатели, не пропустите этот важный шаг на пути к соответствию продукта рынку
Начните с одной, проверяемой гипотезы об основной проблеме клиента и одной метрики успеха. Проведите четырехнедельный спринт для ее подтверждения, еженедельно отслеживайте графики и примите решение о…
Read article →
Посты Петера Густавссона — Подробное руководство по записям в его блоге
Рекомендация: Начните с обзорной статьи, в которой сопоставлены темы с прогрессом по фазам и драйверы скорости, чтобы быстро сориентироваться в качестве читателя. Предполагается, что читатели — зан…
Read article →
5 стратегий для укрепления связей с клиентами | Построение доверия и
Начинайте каждое взаимодействие с клиентом с одного четкого следующего шага, который вы сообщите клиенту, что можете выполнить в течение первой минуты. Это поможет диалогу оставаться сосредоточенным на их непосредственной потребности, покажет, что вы слушаете, и…
Read article →