The CVF Journal
Заметки о капитальной эффективности, фреймворке EBITCAC и экономике финансирования SaaS-стартапов серии A/B без размытия доли.
Zero to IPO - Новая книга Фредерика Керреста выйдет в апреле 2022 года
Рекомендация: Прочтите эту книгу, чтобы наметить свой путь от нуля до IPO с планом, основанным на вехах, который вы можете применить в этом квартале. Она использует структуру эпизод за эпизодом, кото…
Read article →
Лучшие практики для менеджеров, как пережить увольнение - Советы для лидеров
Предоставляйте немедленные, прозрачные обновления в течение 24 часов, чтобы задать основное направление и уменьшить неопределенность для оставшихся сотрудников. Объявите критерии увольнения, сроки и…
Read article →
Хватит отправлять презентации в виде вложений — вот почему и что делать вместо этого
Перестаньте отправлять питч-дэки в виде вложений. Вместо этого отправляйте размещенный, доступный для совместного использования брифинг и приглашайте инвесторов на короткий звонок. Откройте страницу,…
Read article →
Объяснено - Определение, Расчет и Его Влияние на Рост Электронной Коммерции
Отслеживайте пожизненную ценность клиента (CLV) по когортам и убедитесь, что команда согласовала определение. CLV измеряет доход, который клиент вносит в течение своих отношений с вашим магазином. Ко…
Read article →
Поиск, проверка и наем лучших продакт-менеджеров — практическое руководство по эффективному управлению продуктом.
Начните с конкретного 90-дневного плана, который приносит раннюю пользу. Когда вы берете интервью у кандидатов, ищите тех, кто может объяснить, как они будут продвигать стратегию product-market от ид…
Read article →
Нестандартный путь Clay к 125 миллиардам: переосмысление ценообразования GTM и корпоративных продаж с Варуном Анандом, соучредителем и руководителем операционного отдела
Рекомендация: согласуйте ценообразование GTM с измеримой ценностью и сопоставьте ранние сигналы с результатами, чтобы представители повышали уверенность, а не гнались за скидками. Этот подход выявляе…
Read article →
Публикации Эмили Вайнберг – Основные моменты и Влияние
Рекомендация: Просмотрите публикацию в течение 5 минут на этих выходных, чтобы определить три конкретных действия, которые приведут к лучшим результатам в проектах между компаниями. В публикации пред…
Read article →
Плейбук по найму маркетологов в стартап — когда нанимать подходящего маркетолога
Нанимайте после того, как сможете доказать эффективность с помощью ограниченного пилотного проекта. Проведите 6–8-недельный платный маркетинговый тест, ориентированный на одну цель, например, на демо…
Read article →
Как Etsy увеличила число женщин-инженеров почти на 500 за один год
Целенаправленная работа, структурированный путь от стажировки к постоянной работе и измеримые цели приводят к результатам. В случае Etsy число женщин-инженеров выросло почти на 500 человек за один го…
Read article →
Ключевые области для улучшения для менеджеров — основные навыки руководства
Распределите ваши цели на эту неделю и выберите одну компетенцию для отработки. В рамках однонедельного спринта составьте конкретный план в компактном планировщике и отслеживайте ежедневные результаты для наставничества одного непосредственного подчиненного. Этот подход…
Read article →
Хороший вкус в разработке программного обеспечения — принципы и практики
Обеспечьте компактную, общедоступную поверхность API с надежными контрактами и автоматизированными сборками. Как однажды говорил Келлан, такая настройка обеспечивает надежность систем. Общедоступность решений предполагает рассмотрение, в то время как…
Read article →
Хорошие лидеры — отличные рассказчики: 6 советов по созданию историй, которые находят отклик
Начните с конкретного момента, который раскрывает основную проблему, с которой столкнулась команда, затем покажите предпринятые действия и результат в простых, запоминающихся терминах, чтобы аудитори…
Read article →