The CVF Journal
Заметки о капитальной эффективности, фреймворке EBITCAC и экономике финансирования SaaS-стартапов серии A/B без размытия доли.
5 стратегий для укрепления связей с клиентами | Построение доверия и
Начинайте каждое взаимодействие с клиентом с одного четкого следующего шага, который вы сообщите клиенту, что можете выполнить в течение первой минуты. Это поможет диалогу оставаться сосредоточенным на их непосредственной потребности, покажет, что вы слушаете, и…
Read article →
Как один основатель превратил низкий темп сжигания капитала в крупный экзит
Start with a concrete action: switch to a low-burn mode and cut nonessential expenses by 20- 25% in a 90-day period while protecting the core product and customer ops. As morgan would say, this is f…
Read article →
Harness масштабирует 16 стартапов внутри стартапа — откровения от Джоти Бансала, сооснователя и CEO
Инвестируйте в основанный на лидерах фреймворк для масштабирования 16 стартапов, говорит Джоти Бансал в этом интервью. Она связывает быстрый рост с основным набором решений, которые сохраняют ориенти…
Read article →
От «Выходного проекта» до внедрения в Fortune 10 — путь Reducto к PMF
Рекомендация: Начните с пятинедельного, четко определенного теста, чтобы доказать PMF для Reducto. Выберите одну основную проблему, которую вы можете решить с измеримым влиянием. Хотя риск реален, разработайте меры предосторожности, которые позволят...
Read article →
Как заставить Freemium работать: конверсия, ценообразование и рост
Начните с конкретной рекомендации: установите 14-дневную платную пробную версию, привязанную к триггеру, определяемому продуктом, при регистрации, и скомбинируйте ее с четким контрольным списком адап…
Read article →
Как создать культуру ответственности — руководство Plaid и Dropbox
Выделяйте фиксированное одночасовое окно каждую неделю для каждой команды, чтобы определить, за что они отвечают, отчитаться о текущих результатах и взять на себя обязательства по следующему этапу. Сопоставьте владение с существующими процессами и вплетите c…
Read article →
Уроки настойчивости от Денниса Кроули, сооснователя Foursquare
Предпримите этот конкретный шаг: ваш план должен быть привязан к тому, что люди на самом деле делают, и смягчен быстрыми экспериментами. Деннис Кроули в 2009 году вместе с Навином Сельвадураем основа…
Read article →
Создание вашего рва - Практические стратегии построения
определите единственную самую раздражающую проблему клиента и закрепите ее за масштабируемым, воспроизводимым функционалом, который ваша аудитория не сможет игнорировать. Этот ход определяет лучшую линию обороны, захватывает внимание…
Read article →
Успех Twilio, основанный на использовании — Пример современного моделирования доходов
Начните в следующем квартале с пилотной программы прозрачного ценообразования по факту использования для вашего основного коммуникационного продукта, с четкими счетчиками и открытыми панелями мониторинга, которые позволяют клиентам видеть, за что именно они платят.
Read article →
Лучшие статьи для PR &
Начните с конкретного, целевого основного списка: выберите 5 статей, в которых рассказывается об основах PR, тематических исследованиях и стратегиях измерения для стартап-команд. Этот простой, целена…
Read article →
Почему вам стоит обратить внимание на холократию — преимущества и
Запустить 6-недельный пилотный проект в небольшой кросс-функциональной команде для тестирования управления по Холакратии. Этот конкретный курс действий даст вам контролируемую среду для наблюдения за тем, как власть принимать решения переходит от...
Read article →
Уроки от Дэвида Либа из Google Фото — как вырастить потребительский продукт до 1 миллиарда пользователей
Начните с единого пути активации, который можно измерить минутами: сделайте первый шаг загрузки и организации фотографий максимально простым и четко покажите последующие результаты. Этот ранний успех…
Read article →