The CVF Journal
Заметки о капитальной эффективности, фреймворке EBITCAC и экономике финансирования SaaS-стартапов серии A/B без размытия доли.
Крупные приобретения SaaS: стратегическое обоснование и влияние на рынок
Почему продолжают ускоряться крупные приобретения SaaS-компаний, за что на самом деле платят приобретатели, как сделки меняют рынок и что это означает, если ваша компания может быть приобретена.
Читать статью
Синергия в программных M&A: как приобретающие компании превращают сделки в ценность
Синергетический эффект определяет, создает ли приобретение программного обеспечения ценность: два вида синергии, почему большинство сделок SaaS не достигают цели и как лучшие приобретатели достигают успеха.
Читать статью
Фреймворк EBITCAC: Почему привлечение клиентов — это капитальные затраты, а не расходы
EBITCAC рассматривает привлечение клиентов как капитальные затраты, а не операционные расходы. Что означает метрика, как ее рассчитать и когда она фактически применима.
Читать статью
Финансирование на основе выручки, венчурный долг и финансирование CAC: как основатели SaaS выбирают неразмывающий капитал в 2026 году
Финансирование, основанное на выручке, венчурный долг и CAC-финансирование позволяют привлечь капитал без продажи доли, но каждая из этих форм по-своему оценивает риски. Руководство для основателей по подбору этих инструментов в соответствии с вашей юнит-экономикой.
Читать статью
Финансирование Серии А без размытия доли: как работают структурированные займы CAC
Профинансируйте толчок роста серии А, не уступая 12-18% доли. Как работают структурированные кредиты CAC, их стоимость по сравнению с раундом финансирования, ковенанты и кто имеет на это право.
Читать статью
Конкурентное ценообразование – это просто: анализ, цены, прибыль
Установите эталон для цен конкурентов сейчас, чтобы защитить свою прибыль. Определите, где конкуренты наиболее сильны, и постройте стратегию ценообразования, основанную на ценности, а не только на ст…
Читать статью
Ключевые показатели эффективности (KPI) — практическое руководство по измерению
Выберите один измеримый KPI, который напрямую связан с вашей главной целью, и анализируйте его еженедельно, чтобы обеспечить предсказуемое улучшение. Этот подход обеспечивает последовательность действий. Начните с…
Читать статью
Ценообразование продукта в 2025 году. Как сохранить прибыль, не теряя ее
Ценообразование начинается с уровней, основанных на ценности, и модели "за пользователя", подтвержденной обратной связью из реального мира, чтобы гарантировать, что результаты, получаемые клиентами, оправдывают цену. Разверните три целевых диапазона – Starter, Growth, a…
Читать статью
Коэффициент оттока — Как рассчитать, анализировать и снизить отток клиентов
Рассчитайте отток с использованием ставок на когорту и запустите проактивный план удержания в течение 30 дней. Сопоставьте подписчиков по месяцу регистрации, отслеживая события оплаты по ключевым точкам взаимодействия и классифицируйте отток с учетом…
Читать статью
Успех Twilio, основанный на использовании — Пример современного моделирования доходов
Начните в следующем квартале с пилотной программы прозрачного ценообразования по факту использования для вашего основного коммуникационного продукта, с четкими счетчиками и открытыми панелями мониторинга, которые позволяют клиентам видеть, за что именно они платят.
Читать статью
Deep Tech Startup Playbook - Практическое руководство для основателей
Начните с трехэтапного спланированного спринта: подтвердите проблему, определите количественно потребности и обеспечьте первоначальное финансирование. Устанавливайте еженедельные этапы, согласуйте ед…
Читать статью
Бенчмаркинг CAC по портфельным компаниям в CVFF.
Бенчмаркинг CAC по портфельным компаниям в CVFF.
Читать статью