The CVF Journal
Заметки о капитальной эффективности, фреймворке EBITCAC и экономике финансирования SaaS-стартапов серии A/B без размытия доли.
Сколько стоит ваша SaaS-компания? Коэффициенты выручки и показатели, влияющие на них
Сколько стоит ваша SaaS? Начните с мультипликатора выручки. Как работает мультипликатор, что им движет, ориентиры на 2026 год, пример расчета и как его повысить.
Читать статью
Валовая прибыль SaaS: Что такое хорошо (и что входит в себестоимость)
Валовая прибыль — это предел для всех остальных показателей SaaS. Вот что учитывается как себестоимость проданных товаров, эталонные диапазоны, почему функции искусственного интеллекта снижают ее, и как улучшить слабый показатель.
Читать статью
Магическое число SaaS: насколько эффективно вы тратите деньги на продажи (и что считается хорошим показателем)
Magic Number SaaS показывает, сколько нового ARR возвращает каждый доллар, потраченный на продажи и маркетинг. Формула, рабочий пример, эталонные диапазоны и как улучшить низкое значение.
Читать статью
Массовое сжигание: что это говорит о эффективности капитала и как ее улучшить
Burn Multiple — это чистые расходы на сгорание, деленные на чистый новый ARR. Что это значит, как его рассчитать, какое число считается хорошим для каждого этапа и рычаги, которые его улучшают.
Читать статью
Мезонинное финансирование для SaaS: как это работает и когда его использовать
Мезонинное финансирование для SaaS, субординированный долг с варрантами и PIK между старшим долгом и акционерным капиталом. Как это работает, типичные условия, почему решение принимает совет директоров, и когда его использовать.
Читать статью
Правило 40 для SaaS: Что это такое и как его использовать
Правило 40 гласит, что темпы роста SaaS плюс маржа прибыли должны в сумме составлять не менее 40%. Формула, что считать прибылью, ориентиры и почему это влияет на оценку и финансирование.
Читать статью
Кредитование для венчурных компаний против акционерного капитала для учредителей SaaS: Структура принятия решений
Долговое финансирование или акционерный капитал? Компромисс между стоимостью и размытием доли, типичные условия, подробное сравнение и простая структура для SaaS-основателей, выбирающих способ финансирования роста.
Читать статью
Чистый показатель удержания доходов: как рассчитать и что считать хорошим показателем
Чистый доход от удержания клиентов показывает, увеличился или уменьшился доход от существующих клиентов за год. Формула, рабочий пример, эталонные диапазоны и почему инвесторы придают этому наибольшее значение.
Читать статью
Стратегии оптимизации CAC для компаний, поддерживаемых фондами
Стратегии, которые реально снижают стоимость привлечения клиента, с контрольными показателями, а также как измерить, работает ли это, и почему эффективная CAC открывает двери для необременяющего акционерным капиталом финансирования.
Читать статью
Как CAC влияет на оценку активов, основанных на клиентах
Стоимость привлечения клиента определяет оценку активов, основанных на клиентах, посредством соотношения LTV:CAC, маржи и эффективности. Рабочий пример и рычаги, которые повышают стоимость.
Читать статью
Стоит ли использовать фонд потребительской стоимости? За и против
Фонд ценности для клиентов финансирует привлечение клиентов за счет будущих доходов, не размывая долю. Реальные плюсы и минусы, кому он подходит и как решить, подходит ли CVF для вашей структуры.
Читать статью
Понимание финансирования, основанного на выручке: Комплексное руководство для стартапов
Что такое финансирование на основе дохода, как оно работает, какова его реальная стоимость, кому оно подходит, ведущие поставщики и как определить, подходит ли RBF вашему стартапу.
Читать статью