The CVF Journal
Заметки о капитальной эффективности, фреймворке EBITCAC и экономике финансирования SaaS-стартапов серии A/B без размытия доли.
Правило 40 для SaaS: Что это такое и как его использовать
Правило 40 гласит, что темпы роста SaaS плюс маржа прибыли должны в сумме составлять не менее 40%. Формула, что считать прибылью, ориентиры и почему это влияет на оценку и финансирование.
Читать статью
Кредитование для венчурных компаний против акционерного капитала для учредителей SaaS: Структура принятия решений
Долговое финансирование или акционерный капитал? Компромисс между стоимостью и размытием доли, типичные условия, подробное сравнение и простая структура для SaaS-основателей, выбирающих способ финансирования роста.
Читать статью
Чистый показатель удержания доходов: как рассчитать и что считать хорошим показателем
Чистый доход от удержания клиентов показывает, увеличился или уменьшился доход от существующих клиентов за год. Формула, рабочий пример, эталонные диапазоны и почему инвесторы придают этому наибольшее значение.
Читать статью
Стратегии оптимизации CAC для компаний, поддерживаемых фондами
Стратегии, которые реально снижают стоимость привлечения клиента, с контрольными показателями, а также как измерить, работает ли это, и почему эффективная CAC открывает двери для необременяющего акционерным капиталом финансирования.
Читать статью
Как CAC влияет на оценку активов, основанных на клиентах
Стоимость привлечения клиента определяет оценку активов, основанных на клиентах, посредством соотношения LTV:CAC, маржи и эффективности. Рабочий пример и рычаги, которые повышают стоимость.
Читать статью
Стоит ли использовать фонд потребительской стоимости? За и против
Фонд ценности для клиентов финансирует привлечение клиентов за счет будущих доходов, не размывая долю. Реальные плюсы и минусы, кому он подходит и как решить, подходит ли CVF для вашей структуры.
Читать статью
Понимание финансирования, основанного на выручке: Комплексное руководство для стартапов
Что такое финансирование на основе дохода, как оно работает, какова его реальная стоимость, кому оно подходит, ведущие поставщики и как определить, подходит ли RBF вашему стартапу.
Читать статью
Экономика SaaS-юнитов: 7 метрик, которые решают, окупается ли рост
Семь метрик, определяющих, создает ли рост SaaS ценность: CAC, LTV, LTV:CAC, период окупаемости, валовая прибыль, NRR и ARPA, с формулами, ориентирами по этапам и объяснением, почему они влияют на финансирование.
Читать статью
Стратегия ценообразования для SaaS: пять фреймворков и когда их использовать
Сравнение пяти фреймворков ценообразования SaaS: на основе ценности, многоуровневое, на основе использования, за рабочее место и сравнительное с конкурентами, с примером того, как изменение цены влияет на экономику ваших единиц.
Читать статью
Неразмывающее финансирование для SaaS-стартапов: Руководство на 2026 год
Практическое руководство для основателей по неразмывающему финансированию для SaaS: финансирование, основанное на доходе, венчурный долг, финансирование CAC, гранты и кредитные линии, а также как выбрать правильное.
Читать статью
Соотношение LTV:CAC: как его рассчитать и что считается хорошим показателем
Соотношение LTV:CAC сравнивает ценность клиента с затратами на его привлечение. Как честно рассчитать его, каким должен быть хороший показатель и почему он определяет, как вы финансируете рост.
Читать статью
Структуры "фонд фондов" для стартапов Серии B: когда и зачем их использовать
Фонд фондов инвестирует в венчурные фонды, а не напрямую в стартапы. Что эта многоуровневая структура означает для основателя на стадии раунда B, его сборы, возможности последующих инвестиций и стимулы инвесторов.
Читать статью