The CVF Journal
Notes de terrain sur l’efficacité du capital, le cadre EBITCAC et l’économie de la croissance non dilutive pour les startups SaaS en série A/B.
Quelle est la valeur de votre SaaS ? Multiples de revenus et chiffres qui les font bouger
Quelle est la valeur de votre SaaS ? Cela commence par un multiple de revenus. Comment fonctionne le multiple, ce qui le motive, les bandes de référence pour 2026, un exemple concret et comment l'augmenter.
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Marge brute SaaS : à quoi ressemble une bonne performance (et ce qui compte dans les coûts des ventes)
La marge brute est le plafond de tous les autres indicateurs SaaS. Voici ce qui compte comme COGS, les bandes de référence, pourquoi les fonctionnalités IA la font baisser et comment améliorer une marge faible.
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Magic Number SaaS : quelle est l'efficacité de vos dépenses de vente (et à quoi ressemble une bonne performance)
Le Chiffre Magique des SaaS montre le montant de nouvel ARR que chaque dollar dépensé en ventes et marketing rapporte. La formule, un exemple concret, les bandes de référence et comment améliorer un chiffre bas.
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Brûler plusieurs : ce que cela révèle sur l'efficacité du capital et comment l'améliorer
Burn Multiple est le ratio entre la dépense nette et le nouvel ARR net. Ce que cela signifie, comment le calculer, ce qui compte comme un bon chiffre par étape, et les leviers qui l'améliorent.
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Financement Mezzanine pour SaaS : Comment ça marche et quand l'utiliser
Financement mezzanine pour SaaS, dette subordonnée avec warrants et PIK entre la dette senior et les fonds propres. Comment cela fonctionne, les conditions typiques, pourquoi la direction décide de l'utiliser, et quand l'utiliser.
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La règle des 40 pour le SaaS : Qu'est-ce que c'est et comment l'utiliser
La règle des 40 stipule que le taux de croissance de votre entreprise SaaS plus votre marge bénéficiaire doit être d'au moins 40 %. La formule, ce qui compte comme bénéfice, les références et pourquoi cela façonne la valorisation et le financement.
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Dette d'investissement vs. fonds propres pour les fondateurs de SaaS : un cadre de décision
Dette de capital-risque ou capitaux propres ? Le compromis coût-versus-dilution, les conditions typiques, une comparaison détaillée et un cadre simple pour les fondateurs de SaaS choisissant comment financer la croissance.
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Rétention nette sur chiffre d'affaires : Comment la calculer et à quoi ressemble un bon résultat
Le revenu net de rétention mesure si vos clients existants augmentent ou diminuent sur un an. La formule, un exemple concret, les bandes de référence et pourquoi les investisseurs lui accordent le plus de poids.
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Stratégies d'optimisation du CAC pour les entreprises soutenues par des fonds
Les stratégies qui réduisent réellement le coût d'acquisition client, avec des repères, plus comment mesurer si cela fonctionne et pourquoi un CAC efficace débloque un financement non dilutif.
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Comment le CAC impacte la valorisation des actifs basés sur les clients
Le coût d'acquisition client influe sur la valorisation des actifs basés sur la clientèle par le biais du ratio LTV:CAC, des marges et de l'efficacité. Un exemple concret et les leviers qui augmentent la valeur.
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Faut-il utiliser un fonds axé sur la valeur client ? Avantages et inconvénients
Un fonds de valeur client finance l'acquisition de clients contre des revenus futurs, de manière non dilutive. Les vrais avantages et inconvénients, pour qui il convient et comment décider si un CVF correspond à votre système.
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Comprendre le financement basé sur les revenus : un guide complet pour les startups
Ce qu'est le financement basé sur les revenus, comment il fonctionne, ce qu'il coûte réellement, à qui il s'adresse, les principaux fournisseurs et comment déterminer si le financement basé sur les revenus convient à votre startup.
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