The CVF Journal
Note di campo sull'efficienza del capitale, sul framework EBITCAC e sull'economia della crescita non diluitiva per le startup SaaS in fase Series A/B.
Tutti gli articoli di Kim Scott - La raccolta completa
Raccomandazione: Leggi prima i tre pezzi migliori di Kim Scott per stabilire una base pratica, quindi usa l'intera raccolta come risorsa preziosa e di riferimento per gli utenti durante le conversazi…
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Script di Successo nelle Vendite - Email, Chiamate e Demo Che Concludono Affari
Inizia uno sprint di scoperta di 10 minuti: poni cinque domande mirate in sequenza e acquisisci un vero problema per domanda, mappato su un risultato concreto che conta per loro. Supporta ogni rispos…
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Come ottenere consigli di carriera che siano realmente utili - Consigli pratici
Invia un'e-mail a una persona rispettata nel tuo settore e richiedi una chiamata di 15 minuti per rivedere un progetto, chiedendo un contributo conciso su qualcosa che hai realizzato. Per preparart…
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Lessons from Interviewing 400 Engineers Across Three Startups
Start each interview with a fixed decision brief and demand a crisp ownership narrative. This lets you compare how candidates reason under pressure. The mission is to enable impact, not to reward pol…
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Cosa aspettarsi da un incontro con un partner di VC: una guida pratica per i founder
Iniziate ogni riunione VC con una richiesta concreta: un passo successivo specifico e una scadenza per la decisione, che vi mantenga concentrati. Un discorso di 10 minuti, basato su un ordine del gio…
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La Guida alle Vendite per Founder - Lezioni dal Founder Seriale Peter Kazanjy (3x)
Inizia con uno sprint di onboarding preciso che definisca i tuoi 5 migliori momenti dell'acquirente e un processo di sensibilizzazione ripetibile per i prossimi 30 giorni. Questo approccio ti porta d…
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Perché non dovresti unirti a una startup in fase iniziale: rischi e realtà
Raccomandazione: entrare a far parte di una startup in fase iniziale è fattibile solo se si dispone di un piano di rischio chiaro e scritto e di una rete di sicurezza personale adeguata alle proprie…
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15 Suggerimenti per Organizzare un Webinar su Zoom - Aumenta il Coinvolgimento e Ottieni Risultati
Inizia con un benvenuto di 60-90 secondi e un unico obiettivo ben definito. Questo crea un meccanismo immediato per il coinvolgimento e permette ai partecipanti di alzare la mano in chat o nei sondag…
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Entra nel furgone - Consigli pratici per ottenere un feedback significativo dai clienti
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Legge di Leslie - Quando Piccolo Incontra Grande, Piccolo Vince Quasi Sempre
Recommendation: start short pilots to test core hypotheses, then scale wins into lasting programs. Pick 2-3 beta experiments in enterprises of different size, measure outcomes, and lock lessons into…
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Approfondimento - La Guida Definitiva all'Analisi Approfondita e alle Intuizioni
Inizia mappando le tue origini dati e una revisione individuale per ottenere chiarezza. Questa è la prima parte della creazione di analisi buone e riproducibili. Trasformi dati grezzi in risultati azionabili definendo chiari…
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Come una donna ha costruito il team di assistenza clienti di Squarespace - da 1 a 184
Iniziate con un piano di onboarding scalabile e un funnel di reclutamento trasparente per crescere da 1 a 184. Controllate i progressi settimanalmente, lasciate che le priorità autunnali guidino le vostre campagne e scavate sotto la superficie…
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