The CVF Journal
ملاحظات ميدانية حول كفاءة رأس المال، وإطار عمل EBITCAC، والاقتصادات الخاصة بالنمو غير المخفف للشركات الناشئة في مجال SaaS من المرحلة Series A/B.
من الصفر إلى 10,000 عميل في عامين مع شركاء القنوات
ابدأ بتحديد 15 ملفًا تعريفيًا مثاليًا للشريك وإطلاق سباق تنشيط مدته 12 أسبوعًا. قم بمواءمة فريقك على خريطة علاقات مشتركة مع معالم ملموسة: 28 عميلاً شهريًا لكل شريك، 420...
Read article →
مندوبو المناطق النائية - الخطوة الإضافية التي كسبت دعوات الزفاف
ابدأ بخطة عملية من ثلاثة أجزاء: رسم خريطة للمسار للاستطلاع النهاري، وتأكيد الوصول مع الزوجين والمكان، وتجميع فريق صغير مدرب بأدوار محددة. الاستطلاع النهاري…
Read article →
إتقان مدى ملاءمة منتج Gong - دروس من Eilon Reshef
ابدأ باختبار سوقي واقعي لمدة 90 يومًا يستخدم بيانات تسجيل المكالمات الخاصة بك للكشف عن الأفكار التي تلقى صدى لدى المشترين وتلك التي لا تلقى، مما يضع محاذاة قوية بين الرسالة والسوق من البداية....
Read article →
جميع مقالات Kenneth Lin - الأرشيف والأخبار والرؤى
توصية: قم بوضع إشارة مرجعية لأرشيف كينيث لين واقرأ العنصر الأول هذا الأسبوع لإنشاء خط الأساس الخاص بك للمواضيع والمصادر والسياق. في المقالات المتعلقة بالمنتجات ، تتبع الجداول الزمنية والمقاييس ...
Read article →
مباني الشركة الأساسية للإقراض - نصيحة الرئيس التنفيذي لشركة Thumbtack
ابدأ بخمس محادثات منظمة مع الزملاء، تركز كل منها على موضوع واحد، لاستعارة لبنات بناء مجربة لشركتك... الواقع الحالي يكافئ الحوار العميق والموجز بدلاً من التقارير الطويلة...
Read article →
ناتراج أكيلا للنشر - الأفكار والرؤى والآثار الرئيسية
طبق الخطوات الخمس أدناه لتطبيق رؤى Natraj Akella للنشر: مواءمة القيادة، ترجمة الملخصات إلى إجراءات ملموسة، تخصيص الموارد لعقد من الزمان، وضع أهداف قابلة للقياس،…
Read article →
كل مقالاتنا عن النمو الهائل - دليلك الكامل للتوسع
اتخذ هذه الخطوة الآن: قم بوضع خطة نمو لمدة 12 أسبوعًا وحدد ثلاث تجارب عالية التأثير ستجريها هذا الشهر. تتبع إشارة واحدة أسبوعيًا، وقس النتائج بنهاية كل فترة للحفاظ على ...
Read article →
أهم المقالات للعلاقات العامة و
ابدأ بقائمة أساسية محددة وموجهة: حدد 5 مقالات تعلم أساسيات العلاقات العامة، ودراسات الحالة، واستراتيجيات القياس لفرق الشركات الناشئة. هذا النهج السهل والمركز يتيح لك الانتقال من...
Read article →
طريق ليبل بوكس نحو تحقيق التكامل بين المنتج والسوق - يجب على المؤسسين أن يكونوا متناقضين وصائبين
اختبر رهانًا واحدًا متمردًا مع إشارة واضحة لـ PMF وتحقق منه باستخدام عملاء حقيقيين. بالنسبة لشركة ناشئة مثل Labelbox، تبدأ الحركة من الفكرة إلى ملاءمة المنتج للسوق عندما يختار العملاء حلك...
Read article →
الـمؤسسون - لا تفوتوا هذه الخطوة الحاسمة نحو التوفيق بين المنتج والسوق
ابدأ بفرضية واحدة قابلة للاختبار حول ألم أساسي للعميل ومقياس واحد للنجاح. قم بتشغيل سباق مدته أربعة أسابيع للتحقق من صحتها، وتتبع الرسوم البيانية أسبوعيًا، واتخذ قرارًا بالمضي قدمًا أو عدم المضي قدمً…
Read article →
مدونات بيتر جوستافسون - دليل شامل لتدوينات مدونته
توصية: ابدأ بالمنشور العام الذي يربط الموضوعات بتقدم المراحل ودوافع السرعة لتوجيه نفسك بسرعة كقارئ. يُفترض أن القراء هم مديرون مشغولون؛ هذه الملاحظات عادة ما تقدم...
Read article →
5 استراتيجيات لجعل اتصالات العملاء مهمة | بناء الثقة و
ابدأ كل تفاعل مع العميل بخطوة واضحة تالية تخبر العميل أنك تستطيع تقديمها خلال الدقيقة الأولى. هذا يحافظ على الحوار متعلقًا بحاجته الفورية، ويظهر أنك تستمع، و...
Read article →