Hibrit Pazara Giriş Stratejisi Oluşturmak - GC Lionetti'den Öğrenilenler

Müşteri değerine odaklanan üç sütunlu bir pazar motoruyla başlayın. Bu yapı, ürün liderliğinde aktivasyon; ortak etkinleştirme; 90 günlük bir deney planıyla saha satışı; her şeye görünürlük sağlamak için haftalık olarak yayınladığınız net bir metrik destesini koruyun.

Liderler, müşteri sinyallerinin değiştiği bir anda karar vermek için verilere güvenir; doğal bir yaklaşım yardımcı olur. Uygulamada, kanıt parçalarını toplamak için kısa görüşmeler yapın, bir turnusol testi uygulayın, sonuçları ekibiniz için net bir sürece dönüştürün. En önemlisi tekrardır, tek bir kahramanca hamle değil.

Sermaye disiplini büyümeyi hızlandırır. İlerlemeyi özetleyen sayfalar oluşturun; müşteri alıntılarını dahil edin; liderlik incelemesi için tek bir rapor saklayın. Ekibin en iyi sonuçları minimum israfla ne zaman teslim ettiği zamanlar; tempo liderleri uyumlu tutar.

Ön cephe ekipleriyle yapılan görüşmeler, değişiklik zamanlarında müşterilerin aslında neye değer verdiğinin bir turnusolu görevi görür. Bir hafta sonu hızlandırması boyunca, geri bildirim parçalarını yakalayın, net bir sahip atayın; ekibin süreci hızla ayarlamasına yardımcı olan bir rapor yayınlayın. Uygulamada, esnek kalırken planınıza inanmanın yolu budur.

Hibrit Bir Pazara Giriş Hareketi Oluşturmak: Confluent, Dropbox ve Atlassian'dan GC Lionetti'nin Dersleri

Propesin çoğundan sorumlu üç alıcı profili belirleyin; 12 ay içinde 1 milyon ARR'yi serbest bırakacak fiyat paketlemesi; 500 potansiyel müşteriye yapılan posta erişimi, ilk turda %12 yanıt verir; her dönüm noktasından sonra dönüşümleri ölçün; sıkı geri bildirim döngülerini uygulayın; kurumsal profilleri veya orta ölçekli pazarı hedefliyorsanız, mesajlaşmayı buna göre uyarlayın.

Segment başına hacim hedefleri belirleyin; çekirdek segmentlerde haftada 20 toplantı planlayın; toplantıların %25'ini nitelikli fırsatlara dönüştürün; üç fiyatlandırma deneyi yapın; ilk yılda ortalama anlaşma boyutunu %20–%35 oranında artırmayı hedefleyin; marjları korurken fiyat hassasiyetini göz ardı edemezsiniz.

Hızlı değer gerçekleştirmeyi gösteren kompakt bir vaka kütüphanesi oluşturun; yeniden kullanılabilir posta şablonlarına çevirin; slayt desteleri; ürün demoları; kurumsal alıcıların ihtiyaçlarını karşılamak; ekiplerdeki profiller daha uzun süre dayanır; kazanma oranını ölçün; değere giden süre; her döngüden sonra hangi terimlerin en çok yankı uyandırdığını anlayın.

Kaçınılması gereken hatalar arasında düşük fiyatlandırma yer alır; geliri masada bırakmak; uyumsuz devirler; takip edilmeyen aktivasyon; geç fiyatlandırma değişiklikleri dönüşümlere zarar verir; az disiplin servete yol açar.

Tempoyu açık hale getirin; pazara giriş programı döngü başına 12 hafta sürer; üç temel terimi kodlayın: fiyatlandırma dinamikleri; hacim; hız; ana bir kontrol panelini görünür tutun; yıl sonuna kadar, planların dünyalar arasında ihtiyaçları karşıladığını anlayın; oyun kitaplarını paylaşan bir topluluk yetiştirin.

Hibrit GTM Oyun Kitabı: Pratik Adımlar ve Kontroller

Karma hareket için tek bir kuzey yıldızı metriğini tanımlayarak ve bunu yönlendirmek için işlevler arası bir sahip atayarak başlayın. Bu, ekipleri uyumlu tutar ve sapmayı önler.

Adım 1: Hedefi, Profili ve Sinyalleri Hizalayın

• Bir gelirle ilgili hedef ve ilerlemeyi izlemek için iki destekleyici metrik tanımlayın.
• Bir alıcı profili oluşturun: rol, şirket büyüklüğü ve satın alma komitesi; mesajlaşmayı uyarlamak için karar kriterlerini belirtin.
• Sinyalleri eylemlere haritalayın: form doldurmalar, sayfa ziyaretleri, e-posta etkileşimleri ve içerik indirmeleri sonraki adımları yönlendirir.

Adım 2: İçerik Haritası ve Sayfalar

• Farkındalık, değerlendirme ve karar aşamalarını kapsayan bir içerik haritası oluşturun; varlıkları sayfalara ve temas noktalarına atayın.
• Alaka düzeyini sağlayın: her varlık belirli bir sayfaya ve kişisel konuşma izine bağlanır; içeriği güncel ve basitleştirilmiş tutun.
• Varlıkları merkezi bir odada saklayın ve kişilik, aşama ve kanala göre etiketleyin; bu, ekiplerin ihtiyaç duydukları şeyi hızlı bir şekilde bulmalarını sağlar.

Adım 3: Ortak ve Yönetim Hizalaması

• Ortak roller, sorumluluklar ve hafif bir yönetim temposu tanımlayın; sonuçlardan sorumlu bir ortak yönetici atayın.
• Konuşma noktalarını, içerik önerilerini ve önerilen e-posta şablonlarını içeren ortak bir oyun kitabı yayınlayın.
• Ortak performansını haftalık olarak gözden geçirin ve planı ayarlayın; düşük performans gösteren varlıkları kaldırın.

Adım 4: Etkinleştirme, Kişiselleştirme ve Konuşma İzleri

• İtirazları ve önerilen risk azaltmaları içeren kişisel notlar ve kişiselleştirilebilir konuşma izleri sağlayın.
• Hızlı yürütmeyi desteklemek için e-posta şablonları ve komut dosyaları da ekleyin; alıcıların ilgisini çeken İfadeler ekleyin.
• Satıcılara profile göre mesajlaşmayı kişiselleştirme izni verin; verilerin ve nüansın güçlü bir kombinasyonu kazanma şansını artırır.

Adım 5: Ölçüm ve Optimizasyon

• Temel yol için gösterge tabloları ayarlayın: proje hattı hızı, kazanma oranı ve kapanış süresi; hem üst huni hem de kapanış aşaması sinyallerini izleyin.
• Haftalık incelemelerde en çok etkileşimi sağlayan varlıkları belirleyin; iyi performans gösteren bir grup varlığı koruyun ve geri kalanını kaldırın.
• Bir kanal etki yaratmadıysa, bütçeyi ve içeriği yeniden ayırın; bu, sermayeyi neyin işe yaradığına odaklı tutar.

Adım 6: Yönetişim ve Risk Kontrolleri

• Veri gizliliği, marka kullanımı ve ortaklık taahhütleri için koruyucu çitler uygulayın; değişiklikler için bir denetim izi tutun.
• İçerik güncellemeleri ve uyumluluk kontrolleri için sahiplik atayın; üç ayda bir içerik yenileme döngüleri planlayın.
• Herkesin ne söylendiğini ve daha sonra ne olduğunu takip edebilmesi için kararları ortak bir sayfada belgeleyin.

Adım 7: Tempo ve Sürekli İyileştirme

• Güncellemeler için düzenli bir oda oluşturun: haftalık 60 dakikalık toplantılar, aylık strateji incelemeleri ve üç aylık planlama.
• İşlevler arası konuşmayı ve bilgi paylaşımını teşvik edin; kilit öğrenmeleri içeren aylık bir özet e-posta ile yayınlayın.
• Müşteri yolculukları ve kanal sinyallerinin canlı bir zihin haritasını bulundurun; bu, ekiplerin piyasa koşulları değiştiğinde hızla dönmesini sağlar.

Uygulama notu: bu plan, net bir sahiplik, minimum varlık seti ve ölçülebilir bir etki ile harmanlanmış bir yaklaşımı ölçeklendirmek için pratik bir yol sunar. Yaklaşım, hiper-büyüme ortamları için tasarlanırken veri ve basit yönetişime dayanmaktadır.

Hibrit GTM Çerçevesini Tanımlayın: Kendi Kendine Hizmet, Dahili Satış ve Stratejik Hesaplar

Öneri: üç sütunlu bir yapı oluşturun: kendi kendine hizmet; dahili satış; stratejik hesaplar. Her sütun için net sahiplik, paylaşılan bir veri modeli ve tek bir paketleme yaklaşımı tanımlayın. Tek bir pazar pilotuyla başlayın; hızlı bir şekilde doğrulayın; sonra ölçeklendirin. Tarihsel olarak, ekipler veri odaklı bir duruş sergilediler; yapının gerçek müşteri yollarını yansıtması gerektiğini fark ettik.

Kendi kendine hizmet sütunu: dar bir yol üzerinde yerleştirme, özellik kapıları, şeffaf fiyatlandırma ve bir bilgi tabanı. Posta istemlerini otomatikleştirin, rehberli bir tur sunun ve net çıkış yollarıyla 14 günlük bir deneme sunun. Aktivasyonu, ilk değere giden süreyi, ücretli dönüşümü ve müşteri kaybı sinyallerini ölçün; sürtünme noktalarına harcanan zaman azalmalıdır. Talep arttığında darboğazları önlemek için kendi kendine hizmet hızına vurgu yapın.

Dahili satış sütunu: her pazar için iki rol atayın – SDR ve hesap yöneticisi – rutin bir dizilim, nitelik kriterleri ve paketlemeye sorunsuz bir devir ile. Dokunuşu nitelikli fırsatlardan ayırmak için veri sinyallerini kullanın; hedef paydaşlarla toplantılar ayarlayın; MQL'den SQL'ye oranını, ortalama anlaşma boyutunu ve döngü uzunluğunu izleyin. Sıkı bir kota ile başlamak herkesin odaklanmasına yardımcı olur; amaç, erken kurşunları gerçek fırsatlara dönüştürmektir.

Stratejik hesaplar sütunu: segment başına 3 ila 5 adlandırılmış hesap hedefleyin, kıdemli bir sahip atayın ve ürün, pazarlama ve yönetici sponsorluğu boyunca çok iş parçacıklı etkileşim kurun. 60 ila 90 günlük planlar, uyarlanmış paketleme ve genişleme için net bir yol oluşturun; çapraz satış, yükseltilmiş satış ve yenileme fırsatlarını takip edin. Bu amaçlar için ARR büyümesini, net elde tutmayı ve kapanış süresini izleyin; yönetici hizalamasının ön planda kalmasını sağlayın.

Veri, inceleme ve yönetişim: ürün analitiği, CRM ve pazarlamadan gelen verileri tek bir doğruluk kaynağına birleştirin. Her sütun için temel metrikleri tanımlayın, ölçülebilir dönüm noktaları belirleyin ve işlevler arası ekiplerle haftalık incelemeler yapın. Daha derin içgörüler ortaya çıkarmak, hedefleri ayarlamak ve uyumsuz bahisleri düzeltmek için incelemeyi kullanın. Aynı hataları tekrarlamaktan kaçınmak için geçmiş sonuçlara dikkat edin; sürekli iyileştirme için son notları belgeleyin.

Paketleme ve fiyatlandırma stratejisi: segment ihtiyaçlarına uygun katmanlı teklifler tasarlayın, kontrollü testlerde fiyat noktalarını doğrulayın ve kapanış için sürtünmeyi azaltan paketler hazırlayın. Erken kazanımlar, değer gerçekleştirme hızını artıran paketlemeden gelir; değeri pekiştirmek için posta kampanyaları, uygulama içi istemler ve yapılandırılmış gösteriler dağıtın. Dönüşümü ölçekte optimize etmek için başlangıç, büyüme ve kurumsal parkurlar arasındaki seçenekleri karşılaştırın.

Ürün, Pazarlama, Satış ve Müşteri Başarısı Boyunca Teşvikleri ve Hesap Verebilirliği Hizalayın

Öneri: birleşik bir teşvik modeli tanımlayın; sonuçları müşteri anlarına bağlayın; düzenli olarak test edin; pragmatik tutun. Üç şirket vaka pilotu, işlevler arası hizalamanın daha hızlı gelir, daha sağlıklı marjlar ve daha güçlü sadakat sağladığını göstermektedir.

• Müşterilere dayalı ortak metrikler tanımlayın; yolculuklarındaki üç ana anahtara eşleyin; rollere sahiplik atayın; tek bir başarı ifadesi uygulayın; gerçek zamanlı telemetri için splunk kullanın; gelir operasyonları başkanı tarafından yürütülen aylık incelemeler; lionetti'nin sponsorluğu, giancarlo rehberliği ve müşterileri nihai kıyaslama olarak ele alan veriye dayalı bir kültürle uyum sağlayın.
• Modeli doğrulamak için test döngüleri; her anahtar için eşikler tanımlayın; deneyler için işlevler arası onay gerekliksi; hızlı yinelemeler yapın; müşteri geri bildirimlerini toplayın; etkiyi çeyrek yerine haftalar içinde ölçün; ileriye dönük tahminleri doğrulamak için geriye dönük analiz kullanın; riskin bu şekilde kontrol altına alındığı ve öğrenmenin birleştiği yer.
• Rol sahipliği ve ritüeller; ürün, pazarlama, satış, müşteri başarısı için açık anahtar sahipliği; kısa bir gündemle ortak bir haftalık tempo oluşturun; şirketin tamamı tarafından görülebilen canlı bir KPI ifadesi yayınlayın; çok ürünlü hatlar arasındaki farklılıkları ele alın; tek bir ürün hattına aşırı uyumdan kaçınan basitleştirilmiş, eyleme geçirilebilir bir çerçeve koruyun.
• Veri disiplini ve araçları; müşteri verileri için tek bir doğruluk kaynağı oluşturun; ekipler arasında veri modellerini birleştirin; işlevler arası sinyallerle beslenen Splunk gösterge tabloları oluşturun; yeniden çalışmayı önlemek için şemaların geriye dönük uyumluluğunu sağlayın; etkileşimleri, sonuçları ve sonraki adımları kaydeden bir anahtar defteri uygulayın; o defter kararların omurgası haline gelir.
• Lionetti'nin iletişim ve dersleri; üç bölümlü bir anlatı sunun: ürün geliştirmeleri, pazarlama proje hattı değişiklikleri ve müşteri sonuçları; iyileştirmelerin müşterilerin değer zenginliğine nasıl dönüştüğünü gösteren net görseller sağlayın; kullanıma hazır slaytlar için şablon deposunu ziyaret edin; giancarlo'nun ekibi, ana hikayeyi kaybetmeden temel mesajları farklı alıcı kişiliklerine göre kalibre edebilir.
• Çok ürünlü senaryolar arasındaki farklılıklar; her ürün ailesinin sahipliğine göre teşvikleri uyarlayın; tek ürün anahtarları için kullanım derinliğini vurgulayın; çok ürünlü için çapraz satış, çapraz satış hızı ve çok anahtar etkisini ödüllendirin; esnek metrik ağırlıklara izin verirken tutarlı bir yönetişim sağlayın; ardından, çok ürünlü ve tek ürünlü teşvikleri karşılaştırmak için bir pilot program çalıştırın.
• Sonraki adımlar ve pratik şablonlar; net dönüm noktalarıyla üç aylık bir dağıtım planı tanıtın; ürün yol haritasını pazarlama kampanyaları, satış oyunları ve CS sağlık sinyalleriyle ilişkilendiren ziyaret edilmeye değer bir örnek plan sağlayın; plan basit, ölçülebilir ve denetlenebilir olmalıdır; ayrıca, yeni gelenlerin başarıyı tekrarlayabilmesi için gerekçeyi belgeleyin.

Uygulamayı yönlendirmek için özlü bir kontrol listesi:

1. Her çeyrek için müşteri odaklı bir hedef belirleyin.
2. Ürün, pazarlama, satış, CS genelinde anahtar sahipleri atayın.
3. Her anahtar için tek bir başarı ifadesi yayınlayın.
4. Momentum göstergelerini izlemek için Splunk gösterge tablolarını etkinleştirin.
5. Gelir operasyonları başkanı tarafından yönetilen işlevler arası bir incelemeyi haftalık olarak yapın.
6. Sürekli iyileştirme için lionettis, Giancarlo ve daha geniş ekipten gelen derslerin bir kaydını tutun.

Yaklaşım, karmaşıklıktan ziyade netliği önceliklendirir, her kararda müşterileri merkeze alır ve geliri ve elde tutmayı gerçekten neyin yükselttiğini kanıtlayan kanıt zenginliği oluşturur. Bu adımları izleyerek şirket, ürün yinelemesinden müşteri sonuçlarına kadar tutarlı, ölçülebilir bir yol oluşturur; her rol ortak bir kadere ve daha net bir sonraki adıma katkıda bulunur. Kullanıma hazır bir şablon ve anahtarları teşviklere, metriklere ve ödüllere dönüştürmeyi gösteren uygulanmış bir örnek için ekleri ziyaret edin.

Hareket Kararlarını Yönlendirmek İçin Confluent, Dropbox ve Atlassian'dan Veri Sinyallerini Yerleştirin

Depolama etkinliği, işbirliği alanları ve sorun izleme iş akışlarından gelen olayları işleyen gerçek zamanlı bir sinyal haritası mimarisi oluşturarak başlayın, ardından kararları bilgilendirmek için bu haritayı gelir motorunuza besleyin.

Sinyaller dört alana ayrılır: dosya etkinliği sinyalleri yeni paylaşımları, izin değişikliklerini, harici erişim bayraklarını ve büyük indirmeleri yakalar; işbirliği sinyalleri sayfa düzenlemelerini, yorumları, bahsetmeleri ve görev atamalarını izler; iş akışı sinyalleri açılan veya kapatılan biletleri, sprint değişikliklerini ve dönüm noktası güncellemelerini yansıtır; zamanlama sinyalleri Calendly rezervasyonlarını, toplantı yeniden planlamalarını ve konferans davetlerini içerir. Kazanılan anlaşmalarla sonuçlanmadan önce gelen olaylar en güçlü olanlardır ve erken aşama modellerinde daha yüksek ağırlıklandırılmalıdır.

Kurumsal segmentler ve orta ölçekli küme grupları genelinde kıdemli alıcılar ve ön cephe kullanıcıları için profiller tanımlayın. Anlamlı bir etkileşim gibi görüneni, sadece meşgul bir işi değil, anlamanızı sağlamak için sinyalleri bu kişiliklere haritalayın. Erken sinyalleri farklılaştırılmış konumlandırmayla eşleştiren kompakt bir paket kümesi oluşturun: daha küçük ekipler için hafif dokunuşlu seçenekler, büyük kuruluşlar için daha güçlü yönetişim. Bu yaklaşım çeşitliliğe saygı duyar ve insanları döngüde tutarak mesajlaşmayı ve ürün paketlerini şekillendirmeye yardımcı olan ayrıntılı içgörüler sunar.

Teşhis yaklaşımı: sinyalleri şirket hesaplarındaki sonuçlara bağlamak için otomatik bir teşhis çalıştırın. Hangi şeylerin genişlemeyi, yenilenmeyi veya dolar değerini öngördüğü hakkında hipotezler oluşturun, ardından bunları geçmiş veriler ve devam eden bölümlerle test edin. Örneğin, bir konferans erişiminden sonra daha büyük anlaşmalarla ilişkili dosya paylaşımındaki bir artış, düşünce sürecinize yakalanmalı ve paketlemeye ve kiminle etkileşim kurduğunuza yansıtılmalıdır. Bunu, kıdem ve müşteri karmaşıklığıyla ölçeklenen bölüm tabanlı satış olarak ele alın.

Uygulama planı: (1) veri sahipliği ve koruyucu çitleri atayın, (2) akış omurgası ve CRM arasındaki şemaları uyumlaştırın, (3) müşteri, segment, sektör ve zamanlama gibi bağlamla olayları zenginleştirin, (4) net eşiklerle sinyalleri doğru ekiplere yönlendirin, (5) etkileşim bir eşiği aştığında Calendly aracılığıyla takip tetikleyin, (6) etkilenen dolar etkisini ve proje hattını ölçün, (7) öğrenmeleri saastr tarzı forumlar ve üç aylık incelemelerle hizalayın. Bu, kurumsal düzeyde satış yapanlar ve destekleyenler için güvenilir bir geri bildirim döngüsü oluşturur.

Yönetişim ve sorumluluk: gizlilik ve izinleri zorunlu kılın, hassas maruziyeti en aza indirin ve insanların otomatik yorumları denetlemesini sağlayın. Gezegene dost uygulamaları tercih eden ve değerlerden ödün vermeden sonuçları iyileştirmenin yollarını arayan pratik bir deney kültürü oluşturun. Kuruluşun kararlı ve etik bir şekilde hareket edebilmesi için sinyalleri yorumlayan, modelleri doğrulayan ve konumlandırmayı ve paketlemeyi iyileştiren kıdemli profesyoneller olan çözücüler rolünü vurgulayın.

Net Kriterler, Dönüm Noktaları ve Risk Kontrolleri ile Pilot Uygulama

Öneri: birden fazla segmentte basitleştirilmiş kapsamla 60 günlük bir pilot başlatın; net bir geçme/kalmama karar noktası uygulayın; dönüm noktalarını gelir kanıtı; ürün öğrenimi; operasyon hazırlığı ile hizalayın.

Kriterler şunları içerir: dönüşüm oranı; ilk tur görüşmeleri; verimlilik; indirim kabulü; kazanma başına maliyet.

Pilot lideri olarak nick'i atayın; yöneticilere haftalık güncellemeler verin; ilerlemeyi ölçmek için bir metrik ailesi oluşturun; bilgiyi merkezi tutun.

Durma kriterleri: 15. güne kadar hedefi kaçıran dönüşüm; 10 gün boyunca eşik altı verimlilik; kazanma başına maliyet bütçelenen tavanı aşar; karar noktası, revize edilmiş bir planla 3. haftada bir sıfırlama tetikler.

İlk tur sırasında, görüşme odaklı yaklaşımı kullanın; segment başına birden fazla görüşme yapın; neyin yankı uyandırdığını yakalayın; zihin payı; öne çıkan davaları belirleyin; dönüşüm için sinyalleri toplayın; ürün mesajlaşmasını ayarlayın; ölçeklendirme için hazırlanın.

Örnek plan şuna benzer: 1. hafta tasarım, 2. hafta işe alım, 3. hafta çalıştırma, 4. hafta inceleme; metrik hizalaması; 60. gün sonunda karar noktası; pilot sonrası ayarlamalar.

Bugün, çevreyi dar tutun: liderlik; ürün sahipleri; satış yöneticileri; tek bir doğruluk kaynağı tutun; görüşmelerden nitel notlar toplayın; ölçülen metriklerle eşleştirin; her incelemeden günler sonra karar gelir.

Yöneticiler neyin ilgi yarattığını bilir; görünümler gerçek sorunlarla uyumludur; alıcıların zihni ilk tur sırasında değişir; ilginç sinyaller hızlı deneme sürümlerini içerir; hızlı kazanımlar; basit yerleştirme; bu işaretler uyduğunda dönüşüm iyileşir.

Bugün çok fazla öğrenme var; notları doğrudan paylaşılan bir biçimde yakalayın; kısa vadeli kazanımları kişiselleştirin; yöneticilere doğrudan geri bildirim döngüsü uygulayın.

Girişimlerin etkisine göre ağırlık atayın; girdileri beklenen etkiye göre sıralayın; bu, bugünkü kararları keskin tutar.

Bir taktik erken sinyali karşılamazsa; bir sonraki döngüde kaldırın.

Pilotun etkisi için mükemmel bir tahmin belirleyin; dönüşümdeki beklenen artışı ölçün; verimlilik; gelir.

Hedeflenen Eğitim, Materyaller ve Oyun Kitapları ile Saha ve Ortak Satıcıları Etkinleştirin

Beş adımlı bir merdivenden başlayarak, yetenek boşluklarını teşhis edin; rol bazlı materyaller sağlayın; saha ortak oyun kitaplarını kodlayın; aşamalı eğitim planlayın; net metrikler belirleyin.

Genel sunumlara güvenmeyin; her modülden sonraki kaldıracı değerlendirin; alıcılardan gelen terimleri kullanarak içeriği uyarlayın; gerçek saha senaryolarını simüle edin; eğitimi zamanında materyallerle eşleştirin; haftalık bir geri bildirim döngüsü uygulayın; Bu hamleler gerçek alıcı döngüleriyle eşleşir.

Simons geri bildirim döngüsü açıklıyor boşlukların nerede olduğunu; genellikle bu daha hızlı ilerleme sağlar; bu yaklaşım tam bir planla uyumludur; oluşturulan dönüm noktaları yönetim kurulu güncellemelerini besler.

Plan ayrıntıları beş modülü içerir; çıktılar; sahipler; tempo; saha doğrulaması için bir konferans oturumu; facebook gruplarını içeren bir kanal karışımı; çeşitli temsilciler dahil edildi; temel materyaller itiraz işleme, yatırım getirisi hesaplamasını kapsar; oyun kitabı şablonları oluşturuldu.

Etkiyi fark etmek için gereken süreler başlangıç temel çizgilerini içerir; yüz günlük hedefler; ekipler netliği sever; plan ölçülebilir bir kaldıraca doğru ilerler; çünkü bu yapı her zaman ilerleme sağlar; konferans incelemeleri zorlu kontrol noktaları olarak.