The CVF Journal
Note de teren privind eficiența capitalului, cadrul EBITCAC și economia creșterii nedilutive pentru startup-urile SaaS de tip Series A/B.
Cele mai bune practici ale unui manager pentru a supraviețui unei concedieri - Sfaturi de leadership
Oferiți actualizări imediate și transparente în maximum 24 de ore pentru a stabili direcția principală și a reduce incertitudinea pentru cei care au supraviețuit disponibilizării. Anunțați criteriile…
Read article →
Nu mai trimite puneri de prezentare ca atașamente - Iată de ce și ce să faci în schimb
Nu mai trimiteți pitch deck-uri ca atașamente. Trimiteți în schimb un briefing găzduit, partajabil și invitați investitorii la o discuție scurtă cu ei. Deschideți o pagină care explică oportunitatea…
Read article →
Explicat - Definiție, Calcul și Impactul Său Asupra Creșterii Comerțului Electronic
Urmărește valoarea duratei de viață a clientului (CLV) pe cohorte și asigură-te că echipa este de acord cu definiția. CLV măsoară veniturile pe care un client le contribuie pe durata relației sale cu…
Read article →
În interiorul drumului neconvențional al Clay către 125 miliarde de dolari - Regândirea prețurilor GTM și a vânzărilor enterprise cu Varun Anand, co-fondator și șef de operațiuni
Recomandare: aliniați prețurile GTM cu valoarea măsurabilă și mapați semnalele timpurii cu rezultatele, astfel încât reprezentanții să crească încrederea, nu să urmărească reduceri. Această abordare…
Read article →
Publicația lui Emily Weinberg - Repere cheie și impact
Recomandare: Citiți un scanare concentrată de 5 minute în acest weekend pentru a identifica trei acțiuni concrete care vor duce la rezultate mai bune în proiectele business-to-business. Publicația pr…
Read article →
Ghid de angajare în marketing pentru startup-uri - Când să angajezi marketerul potrivit
Angajează după ce poți dovedi impactul cu un proiect pilot limitat. Rulează un test de marketing plătit de 6–8 săptămâni, axat pe un singur obiectiv, cum ar fi demonstrații sau perioade de probă cali…
Read article →
Cum a crescut Etsy numărul de ingineri de sex feminin cu aproape 500 într-un an
Informarea țintită, o cale structurată de la stagiu la angajare cu normă întreagă și obiectivele măsurabile generează rezultate. În cazul Etsy, numărul inginerilor de sex feminin a crescut cu aproape…
Read article →
Domenii cheie de îmbunătățire pentru manageri - Abilități esențiale de leadership de stăpânit
Stabilește-ți obiectivele săptămânii și alege o competență pe care să o exersezi. Într-un sprint de o săptămână, documentează un plan concret într-un planificator compact și urmărește rezultatele zil…
Read article →
Liderii buni sunt povestitori excelenți - 6 sfaturi pentru a spune povești care rezonează
Începeți cu un moment concret care dezvăluie principala provocare cu care s-a confruntat o echipă, apoi arătați acțiunea întreprinsă și rezultatul în termeni simpli, memorabili, astfel încât publicul…
Read article →
Structura Echipei de Product Management - Cum să o Configurați
Stabiliți o echipă PM de bază formată din 3-5 persoane, cu un lider manager de produs pentru fiecare domeniu, și asociați-i cu un designer și un analist de date. Creați un plan de lansare de 90 de zi…
Read article →
9 Metodologii de îmbunătățire a proceselor - Cum să o alegeți pe cea potrivită
Începeți cu un proiect pilot concentrat pentru a implementa o metodologie care vizează în mod direct blocajul principal. Definiți obiectivul pe care doriți să-l atingeți și asigurați-vă că membrii ec…
Read article →
Facțiuni în conflict - Cum pot startup-urile să se extindă fără revoltă
Carta agreată ar trebui să fie prima ta acțiune: obligă fondatorii și liderii de rang înalt cu drepturi clare de decizie, praguri de veto și căi de escaladare. Pentru o echipă cu sediul în Rostov, le…
Read article →