Σύντομη απάντηση. Ένα πρόγραμμα EBITCAC είναι η συμφωνία από την οποία εργάζεται ένας δανειστής CAC. Ξεκινά από τη γραμμή πωλήσεων και μάρκετινγκ στην κατάσταση αποτελεσμάτων χρήσης σας μέχρι την πραγματική πληρωμένη για απόκτηση ταμειακή ροή, και στη συνέχεια κατανέμει αυτήν την ταμειακή ροή σε μηνιαίες ομάδες πελατών. Στην ενδελεχή εξέταση της CVF, αναδομούμε τις βασικές της γραμμές από το γενικό λογιστικό σας, το CRM και τις εξαγωγές χρέωσης.
Το αίτημα συνήθως εμφανίζεται ως μία γραμμή σε μια λίστα επιμέλειας: τεκμηριώστε το κόστος απόκτησης πελάτη σας. Αυτό που σημαίνει στην πράξη είναι ένα πρόγραμμα όπου κάθε αριθμός έχει ένα σύστημα πηγής πίσω του. Στη διαδικασία χρηματοδότησης CAC της CVF, το πρόγραμμα είναι ένα βασικό έγγραφο επιμέλειας μετά την αρχική οικονομική αξιολόγηση: το συνδέουμε με την κατάσταση αποτελεσμάτων σας, επανυπολογίζουμε επιλεγμένες ομάδες και δειγματίζουμε μεμονωμένες συναλλαγές αντί να δεχόμαστε την περίληψη ως δεδομένη.
Γιατί η γραμμή S&M δεν είναι το CAC σας
Η γραμμή πωλήσεων και μάρκετινγκ σε ένα P&L είναι ένας λογιστικός κουβάς, όχι ένας οικονομικός. Αναμιγνύει χρήματα που δαπανώνται για την απόκτηση νέων πελατών με χρήματα που δαπανώνται για τη διατήρηση και την ανάπτυξη υφιστάμενων, και παραλείπει το κόστος απόκτησης που οι λογιστικοί κανόνες τοποθετούν κάπου αλλού εντελώς.
Εντός της γραμμής βρίσκεται η δαπάνη που δεν έχει καμία σχέση με νέα λογότυπα: εργασία επωνυμίας και δημοσίων σχέσεων χωρίς προκαθορισμένη ροή, αμοιβή επιτυχίας πελατών, το μάρκετινγκ που οδηγεί σε ανανεώσεις και επεκτάσεις.
Εκτός της γραμμής βρίσκονται τρία πραγματικά κόστη απόκτησης. Μια εκπτωτική προσφορά πρώτου έτους δεν αποτελεί δαπάνη καθόλου σύμφωνα με τους κανόνες αναγνώρισης εσόδων: μειώνει την τιμή συναλλαγής, οπότε δεν φτάνει ποτέ σε S&M. Οι προκαταβολικές αμοιβές συνεργατών και παραπομπών συχνά εντάσσονται στο κόστος εσόδων. Και οι προμήθειες πωλήσεων των οποίων το όφελος υπερβαίνει τον ένα χρόνο πρέπει να κεφαλαιοποιούνται και να αποσβένονται (μια πρακτική διευκόλυνση επιτρέπει στις εταιρείες να τις χρεώνουν μόνο όταν η περίοδος απόσβεσης είναι ένα έτος ή λιγότερο), οπότε η δαπάνη προμήθειας σε οποιονδήποτε δεδομένο μήνα ανήκει σε μεγάλο βαθμό σε συμφωνίες που έκλεισαν πριν από αυτόν.
Το πλαίσιο EBITCAC αντιμετωπίζει την απόκτηση νέων πελατών ως κεφαλαιουχική δαπάνη. Το χρονοδιάγραμμα είναι εκεί όπου αυτή η ιδέα πρέπει να επιβιώσει σε επαφή με τα λογιστικά σας βιβλία, και το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνει είναι να σταματήσει να αντιμετωπίζει τέσσερις διαφορετικούς τελικούς αριθμούς ως έναν: δεδουλευμένα έξοδα S&M, κόστος απόκτησης νέων λογότυπων, πληρωθέν ποσό για απόκτηση και το επιλέξιμο από τον δανειστή ποσό. Η δεδουλευμένη λογιστική διαχωρίζει τα δύο πρώτα· ο χρόνος πληρωμής διαχωρίζει το τρίτο· η πιστωτική πολιτική ορίζει το τέταρτο.
Η γέφυρα: από το κλεισμένο S&M στη βιώσιμη βάση
Η γέφυρα ξεκινά από το P&L, αφαιρεί ό,τι δεν είναι εξαγορά, προσθέτει ό,τι έχει καταχωρηθεί αλλού, μετατρέπει σε μετρητά και μόνο τότε εφαρμόζει την επιλεξιμότητα. Κάθε μερικό σύνολο είναι η δική του γραμμή, επειδή κάθε μία απαντά σε διαφορετική ερώτηση.
| Βήμα | Γραμμή | Πηγή |
|---|---|---|
| 1 | Καταχωρημένο έξοδο S&M, βάσει P&L | Γενική λογιστική |
| 2 | μείον: προμήθεια διατήρησης, επέκτασης και επιτυχίας πελατών | Μισθοδοσία, κατανομή σε επίπεδο υπαλλήλου |
| 3 | μείον: επωνυμία, PR και εκδηλώσεις χωρίς αποδείξεις pipeline | Λεπτομέρειες λογιστικής, αρχεία καμπάνιας |
| 4 | συν: προκαταβολικές αμοιβές συνεργατών και παραπομπών για νέα λογότυπα που καταχωρήθηκαν στο κόστος εσόδων | Συμβάσεις συνεργατών, AP |
| 5 | συν: προμήθειες που κερδήθηκαν σε νέες συμφωνίες, αποδοθείσες ανά συμφωνία | Αρχεία προμηθειών, ή μισθοδοτική κατάσταση συν σχέδιο αποζημίωσης |
| 6 | = Κόστος απόκτησης νέων λογοτύπων, βάσει δεδουλευμένων | Προκύπτει |
| 7 | συν ή μείον: προσαρμογές χρονισμού ταμειακών ροών (κινήσεις AP και δεδουλευμένων, προπληρωμές, μετακύλιση προμηθειών πληρωτέων, επιστροφές) | AP, τράπεζα, μισθοδοσία |
| 8 | = Μετρητά που πληρώθηκαν για απόκτηση τον μήνα δαπάνης | Προκύπτει |
| 9 | μείον: ποσά που δεν υποστηρίζονται από εξαγωγές ή είναι μη επιλέξιμα σύμφωνα με την πολιτική CVF | Έλεγχος |
| 10 | = Επιλέξιμη βάση κόστους CVF | Προκύπτει |
| 11 | Υπόμνημα: εκπτώσεις πρώτου έτους, μη ταμειακή παραχώρηση τιμολόγησης | Τιμολόγηση |
| 12 | Έλεγχος: μη αντιστοιχισμένοι λογαριασμοί S&M στη λογιστική, μηδέν ή εξηγημένοι | Χάρτης λογιστικής |
Η γραμμή του υπομνήματος αξίζει μια δική της πρόταση. Μια έκπτωση είναι χρήματα που συμφωνήσατε να μην λάβετε, όχι χρήματα που πληρώσατε, οπότε δεν εισέρχεται ποτέ στις γραμμές μετρητών. Αντανακλάται ήδη στον παρονομαστή μέσω του καθαρού MRR, και η καταμέτρησή του στο CAC θα χρέωνε την ίδια παραχώρηση δύο φορές. Στο CVF διαβάζουμε ένα υπόμνημα με βαριά έκπτωση ως πίεση τιμολόγησης για τη συζήτηση της πιστωτικής αξιολόγησης, όχι ως δαπάνη.
Η γραμμή ελέγχου είναι αυτό που καθιστά αυτό μια συμφωνία αντί για μια λίστα. Κάθε λογαριασμός S&M του λογιστικού βιβλίου καταλήγει κάπου στη γέφυρα: διατηρείται, εξαιρείται ή εξηγείται. Ένας ανεξάρτητος λογαριασμός είναι αρκετός για να σπάσει τη σύνδεση με την κατάσταση αποτελεσμάτων χρήσης.
Ο μήνας δαπάνης και ο μήνας της ομάδας είναι διαφορετικά χρονόμετρα
Η γέφυρα παραπάνω λειτουργεί με τον μήνα δαπάνης. Τα οικονομικά της ομάδας λειτουργούν με τον μήνα της ομάδας, ο οποίος στην CVF σημαίνει την ημερομηνία ενεργοποίησης της συνδρομής. Το χρονοδιάγραμμα χρειάζεται και τα δύο χρονόμετρα και έναν ρητό κανόνα που τα συνδέει.
Η διαίρεση των δαπανών του Ιανουαρίου από τους νέους πελάτες του Ιανουαρίου συγκρίνει τα χρήματα που δαπανήθηκαν για την επίτευξη των αυριανών πελατών με τους πελάτες που κέρδισαν τα χρήματα του χθες. Σε μια εταιρεία με αυξανόμενες δαπάνες, υπερεκτιμά το CAC· με μειούμενες δαπάνες, το υποεκτιμά. Η ακριβής παραμόρφωση εξαρτάται από την καμπύλη μετατροπής σας, κάτι που είναι το ουσιώδες: ο απλός λόγος κινείται με την τάση του προϋπολογισμού σας, όχι με την οικονομία σας.
Η κατανομή ακολουθεί τη φύση του κόστους. Οι προμήθειες και οι αμοιβές συνεργατών συνδέονται απευθείας με τις συμφωνίες, ανά αναγνωριστικό συμφωνίας. Οι κοινές δαπάνες, τα μέσα και οι μισθοί, κατανέμονται στην καθυστέρηση μετατροπής που παρατηρείται στα χρονικά σημεία του δικού σας CRM. Στην CVF αποδεχόμαστε οποιαδήποτε καθυστέρηση υποστηρίζουν τα δεδομένα του funnel σας· αυτό που δεν αποδεχόμαστε είναι μια καθυστέρηση που αλλάζει μεταξύ των εκδόσεων του εγγράφου για να κάνει ένα τρίμηνο να φαίνεται καλύτερο. Οι αλλαγές μεθόδων εφαρμόζονται προοπτικά, με την αναφερόμενη έκδοση.
Ο έλεγχος εδώ: δεσμευμένα συν εκκρεμούντα συν μη δεσμευμένα ισούται με τη δεξαμενή μετρητών. Τα χρήματα επιτρέπεται να περιμένουν την ομάδα τους· δεν επιτρέπεται να εξαφανιστούν.
Από πού προέρχεται κάθε γραμμή
Ο σκελετός αποτελείται από τρία συστήματα: το γενικό καθολικό για τις δαπάνες, το CRM για τις συμφωνίες και τις ημερομηνίες, και η χρέωση για το MRR και τις αποτελεσματικές τιμές. Οι πραγματικές εταιρείες συμπληρώνουν τον σκελετό με εναλλακτικές λύσεις, και το χρονοδιάγραμμα καθορίζει ποιες.
Δεν υπάρχει ειδικό λογιστικό βιβλίο προμηθειών; Ένα μητρώο μισθοδοσίας, μαζί με το σχέδιο αποδοχών και τα αναγνωριστικά συμφωνιών, κάνουν τη δουλειά. Δεν υπάρχει λογιστικό βιβλίο συνεργατών; Τα συμβόλαια και τα τιμολόγια AP τα αναλαμβάνουν. Οι δαπάνες για διαφημιστικές πλατφόρμες συμφωνούνται με τρεις τρόπους: αναφορά παράδοσης προς τιμολόγιο προμηθευτή προς πληρωμή, επειδή ο πίνακας ελέγχου μιας πλατφόρμας δεν είναι ούτε τιμολόγιο ούτε μετρητά.
Η μισθοδοσία απαιτεί κατανομή σε επίπεδο εργαζομένου με δηλωμένη βάση: σχέδιο αποδοχών, πιστώσεις προμηθειών ή τεκμηριωμένο χρόνο. Μια μόνο ετικέτα ρόλου δεν αποτελεί βάση, καθώς ένας AE μπορεί να χειρίζεται ταυτόχρονα νέες επιχειρήσεις και ανανεώσεις. Οι σημειώσεις αναφέρουν επίσης μια απόφαση που οι ιδρυτές παραλείπουν: εάν οι φόροι και οι παροχές του εργοδότη συνοδεύουν τους μισθούς που επιβαρύνουν.
Το MRR χρειάζεται τους κανόνες κανονικοποίησής του γραπτούς: ετήσια προπληρωμή, συμβατικές αυξήσεις, δωρεάν μήνες, νομίσματα. Το αποτέλεσμα συμφιλιώνεται με τον πληθυσμό χρέωσης και φέρει μια ετικέτα ειλικρίνειας παντού όπου εμφανίζεται: Το MRR κατά την ενεργοποίηση είναι ένα ποσοστό τρέχοντος ρυθμού, όχι μετρητά που έχουν εισπραχθεί.
Τίποτα από αυτά δεν απαιτεί έλεγχο. Το χρονοδιάγραμμα είναι ένα έγγραφο διαχείρισης, και αυτό που χρειάζεται ένας ασφαλιστής δεν είναι υπογραφή, αλλά μια αλυσίδα προέλευσης την οποία μπορεί να παρακολουθήσει. Ένα μέτριο χρονοδιάγραμμα όπου κάθε αριθμός οδηγεί πίσω σε μια εξαγωγή, υπερτερεί ενός γυαλισμένου που υπάρχει μόνο σε μια διαφάνεια.
Τι ελέγχει το CVF κατά την επανεκτέλεση ενός προγράμματος
Η επαναταξινόμηση έρχεται δεύτερη. Πρώτα συνδέουμε το πρόγραμμα με το λογιστικό βιβλίο και ελέγχουμε ότι οι πληθυσμοί του CRM και της χρέωσης είναι πλήρεις, χωρίς διπλότυπα και χωρίς ελλείπουσες εγγραφές κατά τη σύνδεση.
Έπειτα η γραμμή κινείται, κατά προσέγγιση σειράς συχνότητας:
- Ανανέωση και επέκταση αποζημίωσης μεταφέρθηκαν. Λήφθηκαν υπόψη με αντιστοίχιση σε επίπεδο υπαλλήλου έναντι σχεδίων αποζημίωσης, όχι τίτλων εργασίας.
- Η απόσβεση αντικαταστάθηκε από την αναγωγή της προμήθειας. Τα κερδισμένα, κεφαλαιοποιημένα, αποσβεσμένα και καταβληθέντα μετρητά εμφανίζονται ως τέσσερα πεδία, με τις ανακτήσεις στην αναγωγή, έτσι ώστε καμία ομάδα να μην δανείζεται κόστος από άλλη.
- Εφάπαξ αμοιβές συνεργατών συμπεριλήφθηκαν. η συνεχής συμμετοχή εσόδων εξαιρέθηκε. Η διά βίου συμμετοχή στα έσοδα είναι στοιχείο περιθωρίου για την ομάδα, όχι εφάπαξ κόστος απόκτησης.
- Το εφάπαξ κόστος εκκίνησης διατηρήθηκε σύμφωνα με τον προκαθορισμένο κανόνα του. Παραμένει κατανομή με αποδεικτικά στοιχεία αγωγού. Χωρίς αποδεικτικά στοιχεία, το ποσό παραμένει στα συνολικά οικονομικά στοιχεία, αλλά εκτός της επιλέξιμης βάσης, και παραμένει ορατό στην συμφωνία αντί να διανέμεται διακριτικά.
Τα λάθη σε επίπεδο μετρικής, το ενοποιημένο CAC, το book ARPA, το ενοποιημένο περιθώριο, είναι ένα ξεχωριστό θέμα που καλύπτεται στον οδηγό μας για το CAC payback που θέλουν οι δανειστές πριν χρηματοδοτήσουν την ανάπτυξη. Το πρόγραμμα έρχεται πρώτα: αποφασίζει αν υπάρχει ένας αριθμός που αξίζει να διαβαστεί καθόλου.
Τι περιλαμβάνει το πρόγραμμα, και τι δεν περιλαμβάνει
Ένα καθαρό χρονοδιάγραμμα καθιστά τις δαπάνες απόκτησής σας αναθεωρήσιμες. Δεν τις καθιστά από μόνες τους χρηματοδοτήσιμες, ούτε δεσμεύει κανέναν σε όρους.
Στην CVF, η δαπάνη που επιβιώνει από τη γέφυρα μπορεί να πληροί τις προϋποθέσεις για να συμπεριληφθεί στη βάση επιλέξιμου κόστους μας, υπό την προϋπόθεση πλήρους ελέγχου και όρων της εγκατάστασης. Η διατήρηση, η συγκέντρωση, οι εισπράξεις και η υπόλοιπη πιστωτική εικόνα εξακολουθούν να καθορίζουν το αποτέλεσμα· το πρόγραμμα αποφασίζει αν η συζήτηση έχει κατώτατο όριο.Ο κανόνας του καναλιού μας στο CVF: ένα κανάλι εισέρχεται στη βάση μόλις το πρόγραμμα δείχνει τουλάχιστον έναν πλήρη κύκλο αποπληρωμής του παρατηρούμενου ιστορικού του, στη χρέωση παρά στην προβολή. Μέχρι τότε, το κανάλι είναι το στοίχημα της εταιρείας, όχι του δανειστή. Το αν οι αριθμοί που προκύπτουν είναι καλοί, και τι μοιάζει με καλό EBITCAC ανά στάδιο, είναι ένα ξεχωριστό ερώτημα από το να υπάρχει ένα έγγραφο στο οποίο μπορεί να βασιστεί ένας εγγυητής.
Η περίληψη μιας σελίδας, και τι βρίσκεται πίσω από αυτήν
Μία γραμμή ανά μήνα κοόρτης, τα έξι πιο πρόσφατα vintage στη σελίδα, και αρκετό ιστορικό πίσω από τη σελίδα για να εμφανιστεί τουλάχιστον μία κοόρτη μέσω πλήρους αποπληρωμής.
Οι στήλες περίληψης: μήνας κοόρτης, το παράθυρο δαπανών από το οποίο αντλεί, εγγεγραμμένα S&M, καθαρές αναταξινομήσεις, προσαρμογές χρονισμού μετρητών, επιλέξιμα μετρητά, μη κατανεμημένο υπόλοιπο, νέα λογότυπα που ενεργοποιήθηκαν, καθαρό MRR κατά την ενεργοποίηση, με την ονομασία run-rate, η βάση περιθωρίου που χρησιμοποιήθηκε, μήνες ωρίμανσης και η απόσβεση, και στις δύο μορφές της.
Περιθώριο ειλικρίνειας πρώτα. Λίγες εταιρείες αρχικού σταδίου μπορούν να υπολογίσουν το μεικτό περιθώριο μιας ομάδας, επειδή αυτό απαιτεί κόστος φιλοξενίας, υποστήριξης και πληρωμής σε επίπεδο πελάτη. Το πρόγραμμα επιτρέπει τρία επίπεδα, πραγματικό περιθώριο ομάδας, υποκατάστατο προϊόντος ή τμήματος, ή υποκατάστατο σε επίπεδο εταιρείας από τον οδηγό μεικτού περιθωρίου μας, και δηλώνει ποιο από αυτά χρησιμοποιεί κάθε γραμμή. Ένα υποκατάστατο είναι αποδεκτό. Ένα υποκατάστατο που παρουσιάζεται ως μέτρηση δεν είναι.
Η απόσβεση έρχεται σε δύο μορφές και απαντούν σε διαφορετικές ερωτήσεις. Η προσέγγιση ρυθμού (run-rate proxy) διαιρεί το επιλέξιμο κόστος της κοόρτης με τον καθαρό αρχικό MRR επί τη βάση περιθωρίου: άμεσα διαθέσιμη και κινείται αν έρθει αργότερα η απώλεια πελατών. Η παρατηρούμενη απόσβεση είναι ο μήνας κατά τον οποίο το σωρευτικό συγκεντρωθέν ακαθάριστο κέρδος της κοόρτης, καθαρό από επιστροφές, ξεπερνά το κόστος της: αργεί να έρθει, αλλά είναι ο αριθμός που ακολουθεί στην πραγματικότητα η αποπληρωμή. Οι μηχανισμοί του τύπου βρίσκονται στον οδηγό απόσβεσης CAC μας. Ο ρόλος του προγράμματος είναι να αποτρέπει τις δύο μορφές από το να προσποιούνται η μία την άλλη.
Πίσω από τη μία σελίδα βρίσκονται οι καρτέλες εργασίας: ο χάρτης του καθολικού, η γέφυρα μετρητών, οι λεπτομέρειες μισθοδοσίας και προμηθειών, η σύνδεση CRM-τιμολόγησης, ο πίνακας κατανομής κοόρτης και μια λίστα εξαιρέσεων. Έξι χρονιές χωρούν στη σελίδα. Το αρχείο πίσω από αυτήν φτάνει μέχρι έναν πλήρη κύκλο αποπληρωμής, με ημερομηνίες λήξης σε κάθε γραμμή, έτσι ώστε μια κοόρτη τριών μηνών να μην διαβάζεται ποτέ ως ολοκληρωμένη.
Όταν τα δεδομένα είναι αραιά: η ελάχιστα αναθεωρήσιμη έκδοση
Συρρικνώστε τον ισχυρισμό, όχι την ειλικρίνεια. Η ελάχιστη αναθεωρήσιμη έκδοση διαχωρίζει ό,τι υποστηρίζεται από ό,τι όχι, αντί να τα αναμιγνύει σε έναν έμπιστο αριθμό.
Δείχνει τρία σύνολα. Ένα πλήρως φορτωμένο ανώτατο όριο CAC, με όλα όσα είναι εύλογα να περιλαμβάνουν την απόκτηση. Μια υποστηριζόμενη βάση, που περιέχει μόνο ό,τι σχετίζεται με εξαγωγές. Και ένα αδιάθετο υπόλοιπο, αναλυόμενο κατά περίπτωση. Τα αμφισβητούμενα ποσά παραμένουν εκτός της υποστηριζόμενης βάσης μέχρι να αποδειχθούν, επειδή μια διογκωμένη βάση δεν είναι συντηρητική από την πλευρά του δανειστή: υπερτονίζει ακριβώς τον αριθμό στον οποίο θα βασιστεί η προκαταβολή.
Η έλλειψη στοιχείων και η αδυναμία ανίχνευσης υποδηλώνουν μια εταιρεία αρχικού σταδίου. Η ανακρίβεια και η απουσία πηγών υποδηλώνουν προειδοποιητικό σημάδι. Και η έλλειψη δεδομένων έχει συνέπειες και στις δύο περιπτώσεις: στο CVF περιορίζει τη βάση των επιλέξιμων ή προσθέτει μείωση, και μπορεί να είναι ο λόγος που μια αίτηση αναμένει για έναν ακόμη τρίμηνο ιστορικού.
Συχνές ερωτήσεις
Τι είναι το πρόγραμμα EBITCAC με μία πρόταση;
Μια συμφωνία από τη γραμμή S&M στην κατάσταση αποτελεσμάτων σας με την τιμή αγοράς σε μετρητά, κατανεμημένη σε μηνιαίες ομάδες πελατών, με κάθε ποσό να είναι ανιχνεύσιμο στο γενικό καθολικό, το CRM ή τη χρέωση.
Είναι το χρονοδιάγραμμα EBITCAC ελεγμένο έγγραφο;
Όχι. Είναι προετοιμασμένο από τη διοίκηση. Ένας έλεγχος βοηθά, καθώς η Κατάσταση Αποτελεσμάτων στην οποία συνδέεται το χρονοδιάγραμμα επαληθεύεται η ίδια, αλλά ένας δανειστής βασίζεται στην επανεκτέλεση των βασικών γραμμών από ακατέργαστες εξαγωγές, όχι σε μια υπογραφή.Αν οι εκπτώσεις πρώτου έτους ανήκουν στο CAC;
Ως γραμμή σημειώματος, όχι στις γραμμές μετρητών. Μια έκπτωση είναι έσοδο που συμφωνήσατε να μην λάβετε: μια παραχώρηση τιμολόγησης, όχι δαπάνη. Ήδη περνάει από τον παρονομαστή μέσω του καθαρού MRR, οπότε η προσθήκη του και στο CAC θα μετρούσε την ίδια παραχώρηση δύο φορές.
Οι προμήθειες πρέπει να υπολογίζονται ως μετρητά ή ως απόσβεση;
Ούτε μόνο του: το πρόγραμμα δείχνει τις δεδουλευμένες, κεφαλαιοποιημένες, αποσβεσμένες και καταβληθείσες σε μετρητά ως τέσσερα πεδία, με ανακτήσεις στην αναδρομική κίνηση. Οι κανόνες αναγνώρισης εσόδων γενικά απαιτούν την κεφαλαιοποίηση των προμηθειών των οποίων το όφελος υπερβαίνει τον ένα χρόνο (το εγχειρίδιο αναγνώρισης εσόδων της KPMG καλύπτει τους μηχανισμούς). Το πρόγραμμα αναιρεί αυτή την εξομάλυνση εσκεμμένα, και το αναφέρει στις σημειώσεις.
Πόσους μήνες πρέπει να καλύπτει το πρόγραμμα;
Έξι πιο πρόσφατες μηνιαίες σοδειές στη σελίδα σύνοψης, που είναι η πρακτική της CVF, με υποστηρικτικό ιστορικό αρκετά βαθύ ώστε να δείχνει τουλάχιστον μία ομάδα μέσω πλήρους αποπληρωμής. Μια νεαρή ομάδα δεν είναι κακή ομάδα, αλλά η στήλη αποπληρωμής της διαβάζει ανώριμη, όχι αριθμός.
Αυτό το άρθρο περιγράφει τη μεθοδολογία ανάληψης κινδύνου της CVF και τις μορφές εγγράφων με τις οποίες εργαζόμαστε. Οι πρακτικές κρατήσεων διαφέρουν ανάλογα με την εταιρεία και τη δικαιοδοσία· επιβεβαιώστε τη μεταχείριση των προμηθειών, των εκπτώσεων και των πληρωμών συνεργατών με τους λογιστές σας. Δεν αποτελεί επενδυτική, νομική, φορολογική ή λογιστική συμβουλή, ούτε προσφορά δανεισμού ή επένδυσης, ούτε υπόσχεση επιλεξιμότητας ή έγκρισης. Η CVF δεν παρέχει καμία διασφάλιση επιλεξιμότητας, έγκρισης ή χρηματοδότησης.
