我给所有首次创业者的建议——给新晋企业家的实用创业技巧

从一个明确的问题开始，在10天内与12-15个真实用户进行验证。. 建立一个精简的着陆页，收集电子邮件，并运行两项零成本即可资助的超廉价实验。专注于快速学习，并让你和你的 联合创始人 对下一个决定保持一致。如果你能证明需求，你就能获得可扩展的验证级别；如果不能，就放弃这条路，迅速转型。.

选择一个你可以交付的单一产品创意 安卓 在4周的MVP内交付用户。构建一个展示核心价值的轻量级流程。使用 G Suite 协作：共享文档、实时表格和单个收件箱，以加快决策。监控 美元 每周盘点支出，保证资金储备与风险等级相符；如果资金流失，就要重新考虑你的计划。.

专注于构建能交付实际价值的最小可行功能。如果需要快速学习，验证核心使用路径并收集带时间戳的反馈。这能让你保持 更智能 关于下一步构建什么，并让你的团队 太棒了 配合使用。 魔法 面试时：先问开放式问题，然后在 48 小时内测试一个具体的角度。.

招聘时，务必明确各个角色：产品负责人，增长和销售负责人，以及…… 联合创始人 谁保持势头。每周和你的伙伴或导师在厅里进行回顾，以决定本周还剩下什么要交付。每个决定都应该 启用 朝着一个具体的里程碑取得进展，并且每个里程碑都应与可衡量的指标相联系 感觉 撞击。.

当需求增长时，采用规模化思维：自动化重复性工作、记录行动手册并消除瓶颈。如果达到可重复的流程，就可以摆脱混乱并将资源分配给增长。目标是将快速、严谨的实验转化为实际收入，而不是魔术；依赖数据，而非炒作。.

首次创业者的实用创业蓝图

通过精简预测和仅用于关键运营的单一支出线，确保 6 个月的资金储备。每周更新预测，标记偏差，并保持 2 周的紧急情况缓冲期。.

选择一个非常精简的MVP，围绕解决最重要问题的2个核心应用。根据你的早期用户聚集地，决定是iPhone应用还是轻量级Web应用。如果可以在移动端触达他们，就发布iPhone应用；否则，就发布Web MVP并迭代。.

这是一个简单的验证循环：访谈 10 位潜在客户的需求，测试 1-2 个解决这些需求和其它功能，并通过着陆页和注册流程来衡量兴趣。保持反馈的结构化和可操作性，并在每次测试中使用单一的衡量点。.

管理和文化：保持一个小而精干的团队——那些能够构建、测试和销售的人。一位经验丰富的创始人可以主导产品选择，而一位轻松的运营伙伴则负责排期、财务和合规。保持每周的检查，并为每项任务明确责任人。.

盈利计划：从明确的价值主张和低摩擦的切入点开始，例如免费试用或免费增值层级。运用长期收入思维：通过月度计划转化早期采用者，然后扩展到具有自动续订功能的年度承诺。通过 3 个价格点跟踪价格弹性并每月更新。.

重要的指标：激活率、7日或14日留存率、获客成本、终身价值以及每用户毛利率。构建一个由少量数据钩子支持的简单仪表板，以便您的团队能够看到进展和您正在做的每一件事情。使用这些指标来校准优先级并快速止损。.

如果兴趣停滞，将资源转移到客户开发和内容上，以阐明价值。如果你还没有阅读足够的案例研究，从用户访谈和现有应用程序中收集数据，以测试假设。todd会发现硅谷的模式，并帮助你专注于接下来要测试的2-3件事。.

30天行动计划：第1-3天，确定2核心应用范围，设定3项指标，并制定一份单页实验计划。第4-7天，创建一个最小功能开关和一个登录页面；第8-14天，进行10次用户访谈；第15-21天，向小部分用户发布一个完善的MVP；第22-30天，衡量激活率和留存率，并决定是否转向付费引导。.

界定问题：明确目标客户和痛点

精准定义目标客户画像：读者角色、公司规模、目标客户为企业级还是中端市场、行业，以及他们执行的核心任务，你的产品可以改进这些任务。从他们的角度解释问题，并将其构建为如果消除了痛点，他们将采取的单一决策和行动。使用具体的例子来锚定情境，并使框架易于分享。.

确定对该买家而言最重要的三个痛点：时间浪费、金钱浪费和风险暴露。针对每个痛点，描述谁会感受到它，何时发生，以及他们追求的结果。尽可能包含对话中的引言，并按其对读者工作流程的直接影响来标记痛点。.

为了建立信心，深入进行 6-8 次与高级决策者和最终用户的访谈。收集反馈，记录他们使用的确切语言，并对痛点严重程度和频率进行评分。这个深入的过程能帮助你从猜测走向数据驱动的行动。.

为团队打造一份单页问题框架：目标用户画像、主要痛点、当前应对方法、期望结果以及证明问题已解决的成功信号。此文档代表产品、设计和销售对齐的方向，可用于指导早期实验，尤其是在技术团队参与的情况下。.

莫林建议学习循环：与读者和团队分享发现，调整框架，并通过小行动测试假设。这种方法让你不断追求真实的反馈，并确保框架始终扎根于客户的现实，而不是内部偏见。.

将问题框架转化为可执行方案：以节省的小时数或美元来量化痛点的价值，绘制买家购买的情况图，并为产品和GTM概述几个具体方向。始终通过反馈进行验证，并准备好与团队一起调整，以反映你的高级买家真正重视的内容。.

约束范围：构建含 3 个功能的 MVP 以进行快速验证

现在选择三个核心功能来快速验证。将有限的资源投入到包含三个功能的 MVP 中，以解决核心痛点。定义假设、用户采取的行动以及在几个月内证明价值的测试。该计划具有战略性和实用性，即使对于小型团队也是如此。.

将范围限制在支持假设的范围内，以及实现价值的最小可行路径。将功能映射到市场中的用户旅程：入门、核心使用和反馈收集。如何形成最小循环以快速学习，尝试确认市场需求，并快速行动？

为每个功能分配负责人，为任务设置时间限制，并建立战略行动节奏。保持范围的紧凑性，以避免可怕地漂移到更多领域。它应该回答用户是否参与，以及你是否愿意为价值付费，或者出售，作为一个真正的信号。.

定义成功标准：测试激活、使用频率和达到付费或价值的信号。如果一个功能在几个月内没有效果，就证明它不可行；从中吸取教训，放弃它，并将精力转移到剩下的两个功能上。.

鼓舞人心的案例研究表明，当市场信号一致时，最近有团队将范围限制在三个功能，并在大约一个季度内实现了产品与市场的契合。这种节奏听起来不错，对于想要快速学习的初创公司来说，这种做法可能会成为长达十年的习惯。.

一本关于快速实验的简短书籍强化了这种方法。它提供了一个基本框架，以快速测试、衡量和决策，其结构感觉实用且可靠。.

操作步骤：为三个功能撰写一份一页纸的问题陈述，分配负责人，并进行为期两周的冲刺。构建一个简单的仪表板，以便在几天内而不是几个月内得出结论。如果你领导的是一个公司的团队，对齐各个领域，使每个部分都向前推进MVP。.

快速验证需求：进行 8-12 次客户访谈并建立一个简单的着陆页

在一周内访谈 8–12 位潜在客户并进行访谈，然后立即启动一个简单的着陆页来验证需求。.

提出开放式问题，以发现真正的挑战、当前使用的替代方法，以及会触发改变的因素；保持对话的重点，因为反馈很有帮助，并且无论他们使用 iPhone 还是其他设备，都能浮现出有关需求的可靠信号。.

记录见解，并在内部与您的联合创始人、同事和我们自己讨论；谈话记录可以帮助您对问题形成共识，并指导您作为领导者下一步要测试的内容。.

设计一个以简洁为中心的落地页：精炼的标题点明问题，清晰的描述展现收益，以及一个能够引起兴趣的单一行动号召；衡量注册量以评估需求，且零或极少花费。.

将页面发布到几个目标渠道（例如，Facebook 群组或相关论坛），并保持页面轻量化，以确保性能强劲，并避免在早期工作中过度投资于资产。.

从 8–12 次对话中，你会看到更清晰的信号，并且如果情况如此，你会发现完全不匹配；用此来决定是转型还是继续构建一个完全专注于已验证用例的最小化产品。.

之后与员工和联合创始人分享调查结果，设定具体的里程碑，并安排后续访谈以验证发展轨迹；保持目标一致，制定领导者驱动的计划，因为现在的清晰可以避免日后浪费精力。.

记住：这种方法能让你在不过度花费的情况下，实际检验市场需求；让你诚实面对顾客的真实需求，并确保你的下一步行动能立足于市场真实的反馈。.

衡量重要事项：用于激活和早期收入信号的轻量级指标仪表板

从一个侧重于激活和早期收入信号的单页轻量级指标仪表盘开始。将激活定义为完成新手引导并在 72 小时内触发核心价值事件的用户。按队列和来源跟踪，并保持页面简洁：一个对于日常决策至关重要的简洁字段。.

将仪表板放在团队每天早上都能看到的地方，例如产品页面，并执行三月刷新以收紧目标。如果发现异常下跌，请深入研究用户引导步骤和消息传递，以确定用户在首次互动时从何处流失。.

科佩尔曼的背景说明支持关注早期触发因素，而非虚荣指标，以保持与领导层和风险合伙人的紧密对话。目标是将每个杠杆与激活和早期现金信号对齐。.

数据源包括产品分析、支付和 CRM。使用轻量级加载管道和后台更新，以便页面快速加载并保持最新状态，而不会延迟决策。这样可以将注意力集中在重要事项上，而不是嘈杂的数据上。.

保持对话简洁：领导层和现场团队齐心协力，利用反映市场实况和产品进展的仪表板。使用一小组可执行的信号，以推动立即行动和快速实验。.

规划你的 90 天路线图：里程碑、风险和快速实验

如果您选择专注，请定义未来 90 天的 3 个里程碑，并为每个里程碑附加一个 KPI 以证明进展。.

将下一季度视为延长现金续航能力和抓住机遇的最佳机会；每一个举措都应促成明确的进展。.

1. 里程碑
   • 里程碑 1（第 1-2 周）：通过完成 20-25 次客户对话来验证需求，足以确定前 3 个问题并制定一个清晰度评分至少为 8/10 的价值主张。抓住一个关键问题的答案：是否存在值得追求的真正机会？确保前三个问题与拟议的解决方案相符。结果：确认的机会和一个简洁的推介。.
   • 里程碑 2 (第 3-5 周)：交付包含 3 个核心功能的 MVP；进行为期 2 周的 Beta 测试（5 名用户），并收集使用情况信号以为路线图提供信息。KPI：Beta 用户群每周活跃使用量 60%。.
   • 里程碑 3（第 6-9 周）：启动 2 渠道上市试点，争取至少 2 份意向书或 2 个已承诺试点；跟踪资金消耗影响和现金流。KPI：客户获取成本在 3 个月内回收，或试点利润为正。.
   • 里程碑 4（第 10-12 周）：更新面向投资人的演示材料和融资条款，根据校友和顾问（包括 josh kopf）的意见迭代宣传信息，并最终确定一份用于对外联络的 90 天计划书。.
2. 风险
   • 风险 1：最初注册后失去客户兴趣。缓解措施：倾听，调整价值主张，并进行 2 项快速实验来测试修改后的信息。.
   • 风险 2：资金压力压缩里程碑。 缓解措施：削减非必要支出，推动收入实验，并在必要时争取小额过桥融资。.
   • 风险 3：MVP 的技术延误。缓解措施：锁定 2 个关键功能，重用现有组件，并实施为期 2 周的冲刺，每周进行演示。.
   • 风险 4：营销测试效果不佳。缓解措施：调整信息传递，并将预算重新分配给表现最佳的渠道。.
3. 快速实验
   • 实验 A：建立一个包含 2 个价值主张的着陆页，并衡量注册人数；目标注册率 3-5%；测试变体并选择您最喜欢的进行优化。.
   • 实验 B：在为期 2 周的测试中提供两个定价选项；衡量支付意愿并从验证过的试点用户处收取现金。.
   • 实验 C：电子邮件发送给 100 个潜在客户；跟踪回复率和演示预订情况；使用最喜欢的邮件模板并比较周密与随意的语气。思考：记录有效的方法。.
   • 实验 D：1 分钟产品演示 vs 书面推介；衡量完成率和兴趣信号；使用情感故事讲述来提升参与度。.
   • 实验 E：校友或导师引言的社会证明；衡量对注册和信任的影响；选择最佳引言并在外联活动中展示。.