Arielle Jackson elár 6 korai marketing hibát, amit az induló vállalkozásoknak kerülniük kell

Először vizsgálja meg a potenciális ügyfelek körét, és strukturált interjúkkal validálja az üzeneteket, mielőtt bármilyen fizetett promócióba fektetne. Ez a konkrét lépés gyorsabb visszajelzést eredményez, meghatározza a megoldandó problémát, és a megközelítését valós felhasználóktól gyűjtött jelekre alapozza.

Válasszon egyetlen, bizonyítékokon alapuló keretrendszert, amely illeszkedik az Ön területéhez; ha az adatok rendelkezésre állnak, használja azokat a költés irányítására. Ha nem, futtasson kis teszteket és alkalmazkodjon. A szegmenstől és a költségvetéstől függ; egy gyors utólagos elemzés feltárja az alulteljesítés okát, és segít a kurzus korrigálásában erőforrások pazarolása nélkül. A gépi támogatású teszt felgyorsíthatja a tanulást, miközben a meghatározott célokkal összhangban marad.

Egy nemrégiben tartott konferencián és a hozzá kapcsolódó bejelentésen a hangsúly a kevesebb dolgok jól csinálásán volt, ahelyett, hogy minden trendet kergetnének. Ez a megközelítés csökkenti a hibázás kockázatát és felgyorsítja a tanulást, különösen az első outreach hullámban.

Az arielles egy karcsú ciklust szorgalmaz: a dinamizmus akkor létezik, amikor az eredményeket a terület specifikumaihoz mérjük, majd gyorsan módosítjuk az üzeneteket. A tendencia az, hogy az kezdeményezést nyomjuk, mielőtt meghatároztuk volna a jeleket; ez pénzkidobást és lassabb haladást eredményez. A hitelesség érdekében biztosítsa az adatforrások akkreditációját, és gyűjtsön betekintést a korai felhasználókkal folytatott interjúkból, hogy validálja az állításokat a skálázás előtt. Ha egy teszt ellentmondást tár fel, azonnal azonosítsa az okot és pivotáljon.

Végül kerülje az erőforrások túlterhelését: tartson fenn egy kisebb, gyorsabb visszacsatolási ciklust, és kerülje a széleskörű kampányokat, amíg az első jelei erősek nem lesznek. Egy új megközelítés bejelentésének egy konkrét terv és egy világos kör térkép után kell következnie, nem előtte. Biztosítsa az adatforrásai akkreditációját az eredmények iránti bizalom fenntartása érdekében.

Hat korai marketing hiba, amit a startupoknak kerülniük kell, Arielle Jackson szerint

Kezdje egy éles célközönség-definícióval és egyetlen, meggyőző értékajánlattal. Határozza meg a célt egy mondatban, maximum öt szóban. Készítsen egy tervet, amely három csatornát térképez fel, ahol ez a közönség összegyűlik, és a pontos problémát, amit megold. Ezután futtasson 5-7 interjút az ötlet validálásához, és használja ezeket a betekintéseket világos kijelentések tervezéséhez és létrehozásához, amelyek fókuszba állítják a szöveget és a vizuális elemeket. Ha az üzenet generikus nyelvbe csúszik, elveszíti a hatását, ami nem az, amit nekik és a márkának szeretnénk; ez a lényeg.

Kerülje a zsargont és a nehezen értelmezhető nyelvet, amely elrejti a valódi előnyt. Készítsen szöveget rövid mondatokkal és 7-9 szavas sorhatárral. Tesztelje az olvashatóságot három gyors interjúval és egy interjú stílusú kérdéssel: hogyan írná le az értékét 5 szóban? Ha 15 másodpercen belül nem tudja elmagyarázni az előnyt, írja át, talán egyszerűbb megfogalmazással. Láttunk olyan csapatokat, amelyek a melléknevek eltávolításával és az eredmények világos megtartásával szűkítették a nyelvezetet, és senki sem a törzscsapaton kívül nem befolyásolhatja a döntést.

A vizuális identitás sodródása aláássa a hitelességet. Hozzon létre egy könnyűsúlyú eszközosztályt 2 betűtípussal, 3 elsődleges színnel és egy egyszerű rácsrendszerrel. Hozzon létre egy apró tervezési blokkot, amelyre minden eszköz hivatkozik, így az általános megjelenés modern marad. Több csatornán végeztünk teszteket a megközelítés megerősítésére, figyelembe véve a közönséget, és biztosítva, hogy a betűtípusok illeszkedjenek a márka hangvételéhez.

Állítson be egy tanulási ciklust a stagnálás elkerülése érdekében. Tervezzen két hetes kísérleteket, amelyek egyetlen hipotézist tesztelnek és mérik az eredményt. Tartalmazzon egy interjút egy a mezőn dolgozó személlyel a valós problémák feltárása érdekében; fogalmazza meg a kérdéseket és rögzítse a betekintéseket. A visszajelzések gyors megszerzése és feldolgozása segít az ötlet és az üzenet finomításában; senki sem a csapaton kívül nem vitatkozhat az adatokkal, amelyek irányítják a cselekvéseket.

Törekedjen a kapcsolat felmelegítésére a kattintások üldözése helyett. Hozzon létre egy kényelmes légkört a csatornákon keresztül, és ossza meg az átlátható frissítéseket az otthonból, ahol a csapat dolgozik. A felmelegítő, emberi hang szó szerint érzi a közönséggel, hogy a részesei az utazásnak, és elősegíti a bizalmat, az elkötelezettséget és a folyamatos elköteleződést.

Mérjen világosan, és tartsa mozgásban a kereket. Határozzon meg rengeteg metrikát, amelyek a valós eredményekhez kapcsolódnak; gyűjtsön kijelentéseket az ügyfelektől, és használja őket a befektetés helyének kiválasztásához. Ha egy csatorna alulteljesít, blokkolja a költést, és allokálja át a legígéretesebb lehetőségre. Fókuszáljon a növekedési ciklusra, és kezelje ezt egy életre szóló gyakorlatként, amely izgalmasnak és céltudatosnak tűnik, és olyan eredményeket szállít, amelyekkel senki sem vitatkozhat.

Határozza meg az ICP-jét és a vásárlói utakat a költségvetés előtt

Készítse el az ICP-jét 2-3 profillal, és rajzolja fel a vásárlási utat egy fehér táblára. Minden profilhoz sorolja fel a problémákat, a sikermutatókat, a vásárlási kiváltó okokat és a döntéshozatal szakaszát. Rendeljen hozzá egy számot minden vevő profilhoz, és jelöljön ki egy dedikált tulajdonost a terv szoros tartásához, mielőtt egy centet is elköltne fizetett csatornákra.

Határozza meg az ICP-t firmográfiai adatok, igények és néhány vevői szerepkör alapján. Hozzon létre 3-4 stratégiát szegmensenként, és mérje az elköteleződést rengeteg adatponttal a legutóbbi kampányokból az izgalmas eredmények elérése érdekében. Az olvasó számára mutasson be egy éles értékajánlatot és egy világos cselekvési utasítást szakaszonként, hogy az üzletelés megbízható csatornát találhasson meg.

A folyamat valahol valószínűleg nem gondolta, hogy egy általános megközelítés működni fog. Ehelyett használjon néhány személyre szabott e-mailt és egy rövid demó útvonalat a kockázat mérséklésére. Ha egy érdekelt fél nem a döntéshozó, tartsa tisztelettudó a hangnemet, és pivotáljon; kerülje a kemény üzenetbeli embargót. Néhány szkeptikus vezető elégedett lehet, hacsak nem bizonyítja a megtérülést; a változtatások bejelentését el kell magyarázni a csapatnak, hogy fenntartsa a lendületet.

Használjon kézzelfogható kellékeket: egy nike-szerű értékajánlatot, egy irving-stílusú bevezetőt és egy hamupipőke megtérülési történetet, amely bemutatja a megtérülést. Korábban talán kihagyott egy fizetési ütemtervet; állítson be egy egyszerű 30-60-90 napos cash flow-t a döntések támogatására. Az emlékirat valahol részletezze, hogy mit teszteljen először, és hogyan mérje a sikert egy nemrégiben végrehajtott kísérletben.

Milyen tervet fog először végrehajtani? Építsen egy zárt tervet egyetlen szegmenssel, amelyet szoros ütemezés szerint futtatnak, majd bővítsen. A kezdéskor korábban elmagyarázott terv szakaszhatárokon és egyszerű fizetési jeleken alapul a megtérülés megerősítéséhez. Kövesse nyomon a minősített leadek számát, a konverziókat és a megtérülési időt, hogy eldönthesse, hová allokálja a költségvetést. Az olvasó számára tartsa a frissítést konkrétnak és készen az gyors döntések meghozatalára az szervezetben valahol.

Validálja az értékajánlatát korai ügyfél-visszajelzésekkel

Ne támaszkodjon egyetlen csatornára vagy taktikára

Allokálja befektetéseit első, második és harmadik csatornákra egy hat-nyolc hetes tanulási ablakkal és egy világos döntéshozatali szabályzattal a források adatok alapján történő újraallokálásához. Magvető befektetések esetében ez a fegyelmezett befektetési megközelítés csökkenti a kockázatot, mert feltárja, hol helyezi a vásárlók a figyelmüket.

Ez a cikk a növekedés gyakorlati, csatornánként diverzifikált taktikáira összpontosít.

Csatorna-összetétel példa: Fizetett keresés, E-mail ápolás és Közösségi, 40/30/30 aránnyal. Összesen **24 000 dollár** nyolc hét alatt: **9 600 dollár** keresésre, **7 200 dollár** e-mailre, **7 200 dollár** közösségi média kampányokra. Látni fogja, mely pontok alakítják az szándékot cselekvésé, és hol szűnik el az izgalom.

A teljes spektrumot lefedő technológia-alapú nyomon követés segít látni, hogyan válik a szándék konverzióvá. Használjon UTM címkézést és jelek spektrumát (beleértve a korai jeleket, mint a kattintások, megnyitások és oldalon belüli műveletek) az eredmények versenytársak benchmarkjaival való összehasonlításához.

Ahogy a sportolók különböző környezetekben tesztelik az edzéseket, ez a megközelítés megalapozza döntéshozatalát, és elkerüli, hogy egyetlen csatornát egyedüli rugóvá tegyen.

A vezetőségből származó nyilatkozatok segítenek az elkövetkező lépések összehangolásában és a tanulási kultúra megerősítésében.

Ez a megközelítés lehetővé teszi, hogy az adatgyűjtésben bízzon, ne találgatásban.

• Stúdió minőségű kreatív eszközök illeszkednek a csatornákon átívelő koherens történet létrehozásához, megerősítve a termék értékét minden érintkezési ponton.
• Dokumentálja a valós felhasználók tapasztalatait és azokat a pillanatokat, amelyek a konverzióhoz vezetnek; ez segít megszólítani a különböző szegmensek igényeit, és finomítani a szöveget és a kreatívot.
• A teszt során győződjön meg róla, hogy a kereslet magja látható az adatokban; mérje az elköteleződést, a fogadási arányt és a downstream konverziókat a teljes utazás megértéséhez.
• Állítson be célokat a CPC, CPA, CTR és ROAS csatornánként; ha egy harmadik csatorna alulteljesít, és a metrikái 10-14 nap után negatívvá váltak, kapcsolja ki a költést ott, és fektesse be újra a legjobban teljesítőkbe.
• Tartson heti áttekintéseket a döntéshozatali kritériumok megvitatására, majd beszéljen a csapattal az újraallokálásokról és az elkövetkező lépésekről. Ez javítja a tanulást és csökkenti a skálázás idejét.

Nemrégiben azok a csapatok, amelyek egynél több taktikára terjeszkedtek, gyorsabban növekedtek, mint azok, akik nem. A többcsatornás kísérletezés körüli izgalom erősebb helyet biztosít a piacon, és tisztább utat kínál az üzlet növeléséhez, még versenytársak nyomás alatt is.

Kezdje el az e-mail lista és a tartalom alapjainak felépítését

Ajánljon tömör, nagy értékű ólmot, amely egyetlen, konkrét eredményt fed le, és cserébe e-maileket gyűjt.

Egy minimális tartalom alap készítése kritikus: állítson össze egy helyőrző céloldalt, egy rövid alap útmutatót és egy GYIK-et, amely kifejezetten a közönség legfontosabb választékát fedi le.

Állítson be egy reális alsó célt, mindössze 100 új feliratkozót 30 napon belül, majd skálázza egyenletes ütemezéssel.

Gondoljon a feliratkozások értelmére a letöltésen túl; igazítsa az ajánlatot a közönség igényeihez, és használjon egy-az-egyben onboardingot a bizalomépítéshez. Pozicionálja az opt-int a tartalom-ökoszisztémájának hercegévé az észlelt érték javítása érdekében. Ez egy sztárjelzést hoz létre az elköteleződéshez.

Találjon közelmúltbeli látogatói jeleket, és használja a Google kulcsszókutatását az opt-in ajánlat testreszabásához. Ajánljon témaválasztékot tesztelésre, és irányítsa a feliratkozókat a legrelevánsabb helyőrző tartalomra.

Építsen akkreditációt hiteles források idézésével és rövid hivatkozásokkal; alkalmazza a gainsight adatokat a sztár szegmensek azonosítására és a követések testreszabására.

Használjon elavult tartalmat, amelyből hiányzik a fókusz; ehelyett sok értéket szállítson kis, cselekvő lépésekkel, amelyeket az olvasók azonnal alkalmazhatnak.

Állítson be adatvezérelt iterációt és gyors tanulást

Állítson be egy 14 perces napi pulzust egy ötlet tesztelésére, három jel rögzítésére és egyetlen funkció tweak implementálására percek alatt. Használjon élő adatcsatornát egy megosztott dashboardon; tartsa szoroson a hatókört; ez a vállalati szemléletű megközelítés megőrzi a sebességet és a tisztaságot, miközben minden a vízióhoz igazodik.

1. Hipotézis keretezés: Minden ötlethez fogalmazzon meg egy tesztelhető állítást, egyetlen elsődleges metrikát és egy világos döntési szabályt. Jelölje meg a legfontosabb elemet a "herceg" hipotézisként a fókusz fenntartása és a hatókör túllépésének megelőzése érdekében, gyors döntéseket biztosítva.

2. Fókuszált hatókör és kevesebb kísérlet: Korlátozza a ciklusra eső tesztek számát 2-3-ra; mindegyiket kösse egy adott mintához vagy funkcióhoz; ez erősen tartja a tanulási jelet és csökkenti a mintákban lévő zajt.

3. Élő adatok és dashboardok: Építsen egy könnyűsúlyú, élő nézetet, amely nyomon követi az aktiválást, az elköteleződést és a fizetett konverziókat. Biztosítsa, hogy az adatok rendelkezésre álljanak és hozzáférhetőek legyenek; eseményjelektől függ; ha egy esemény hiányzik, gyorsan implementálja a nyomkövetési hívást, és percek alatt végezze el a végpontok közötti ellenőrzést.

4. Tanulási ütemezés: Minden teszt után írjon egy tömör történetet, amely rögzíti az ötletet, a kísérletet, az eredményt és az ajánlott következő lépést. Tartsa röviden és cselekvőképesen; egy gyors, egyoldalas jegyzet elegendő a következő lépés meghozatalához.

5. Létrehozás és tulajdonjog: Jelöljön ki egy alkotót minden tanulási jegyzethez (például Jennifer), és tűzze ki az alkotást a stúdió dashboardjára. Tárolja a dokumentumot, hogy a csapat hivatkozhasson rá a sajtó-kész briefek készítésekor.

6. Emberek és légkör: Vonja be a nőket a csapatokból az ötletelés folyamatába; a változatos inputok élesítik a mintákat és nagyszerű ötleteket eredményeznek. Tartsa tömören az üléseket, és rögzítse az akcióképes perceket.

7. Folyamat összehangolás: Kapcsolja össze a megállapításokat vállalati célokkal, és tartson be egy egyszerű megközelítést: kísérletezzen, mérjen, döntsön, implementáljon. A folyamat megismételhető ciklus, amely szinkronizálható a vezetőségi áttekintésekkel és a vízióval.

8. Eredmény értékesítése és gyors iteráció: Kövesse nyomon, hogyan befolyásolják a változások az értékesítési mozgást; egy gyors funkció feloldhatja a fizetett csatornákat, vagy javíthatja az üzeneteket. Használja az adatokat annak eldöntéséhez, hogy a jel támogatja-e a szélesebb körű bevezetést.