Δημιουργήστε Πραγματικά Προϊόντα που Λύνουν Προβλήματα Με μια Ελαφριά Προσέγγιση JTBD

Η αρχική σας κίνηση: προσδιορίστε την εργασία του πελάτη και περιγράψτε μια συνοπτική, τεκμηριωμένη διαδρομή που αποφέρει ενημερώσεις. Τι λειτουργεί καλύτερα για το κοινό σας, όχι γενική θεωρία. Στην πράξη, επιλέγετε έναν μόνο τομέα προβλήματος, στη συνέχεια καθορίζετε μια βάση για τη μέτρηση της προόδου.

Εδραιώστε την κατανόηση σε πραγματικές συνομιλίες: διεξάγετε συνοπτικές συνεντεύξεις πελατών για να αποκαλύψετε την πραγματικά βασική εργασία, τα προβλήματα και τα επιθυμητά αποτελέσματα, στη συνέχεια μεταφράστε αυτές τις επαφές σε παρατηρήσιμα σήματα. Η κατανόηση γίνεται το νόμισμα που τροφοδοτεί την ανάπτυξη, ενώ η συνεχής μάθηση αποτελεί μέρος της διαδικασίας για ομάδες που στοχεύουν στην κλιμάκωση.

Από υποθέσεις σε δράση: εκτελέστε πολλαπλά μικρά πειράματα, δώστε προτεραιότητα σε αυτά που κινούν την βελόνα στην αξία και την χρηστικότητα, και διασφαλίστε ότι η ομάδα εστιάζει στις πιο σημαντικές περιοχές αντίκτυπου. Παραδείγματα εργασιών από πιλοτικά προγράμματα βοηθούν στην επικύρωση της κατεύθυνσης, όχι στην εικασία.

Διατηρήστε έναν στενό βρόχο ανατροφοδότησης: καταγράψτε ενημερώσεις, βελτιώστε υποθέσεις και προσθέστε σαφήνεια στο backlog, ώστε οι ομάδες σε όλο το δίκτυο να παραμένουν σίγουρες και εστιασμένες στα αποτελέσματα των πελατών. Η συνεχής μάθηση διατηρεί την πορεία ευθυγραμμισμένη για βιώσιμη ανάπτυξη.

Πώς το JTBD Βελτιώνει τα Αποτελέσματα Προϊόντων Προϊοντων στην Πράξη

Σύσταση: Ξεκινήστε με έναν χάρτη εργασιών που εκτελούνται (jobs-to-be-done) που συνδέει τις επιθυμίες με μετρήσιμη πρόοδο. Συνήθως, διεξάγετε 6 συνεντεύξεις χρηστών σε δύο εβδομάδες, προσδιορίζετε 3 βασικές εργασίες και συνδέετε κάθε εργασία με ένα μικρό σύνολο χαρακτηριστικών που δημιουργεί αξία. Είστε σε θέση να μεταφράσετε τα ευρήματα σε δράση με εμπιστοσύνη.

Όπως και παρόμοιες ομάδες, οι ενδιαφερόμενοι συνήθως ευθυγραμμίζονται ως προς τα αποτελέσματα· χρησιμοποιώντας τον χάρτη, μπορούν να αντιγράψουν μοτίβα, να μοιραστούν γνώσεις και να επιταχύνουν την πρόοδο. Αυτή η προσέγγιση βασίζεται στη σκέψη για το τι θέλουν οι πελάτες, και λειτουργεί μεταφράζοντας τις ανάγκες σε μετρήσιμα αποτελέσματα.

Προηγούμενες προσπάθειες αντιμετώπιζαν την πρόοδο ως παραπροϊόν των οδικών χαρτών. Αντ' αυτού, αγκυρώστε τις αποφάσεις σε βασικές εργασίες και μετρήστε την πρόοδο προς τα αποτελέσματα. Αυτή η προσέγγιση σέβεται τους πολιτικούς περιορισμούς, για να παραμείνει εντός προϋπολογισμού και να εστιάσει στα αποτελέσματα που οι πελάτες θέλουν πραγματικά.

Συγκεκριμένα δεδομένα από ένα πιλοτικό πρόγραμμα 12 εβδομάδων με επιχειρηματικούς πελάτες: η υιοθέτηση αλλαγών υψηλού αντίκτυπου αυξήθηκε 38%, ο χρόνος έως την πρώτη αξία μειώθηκε από 28 ημέρες σε 12 ημέρες. Η ομάδα ξόδεψε 32% λιγότερους κύκλους κάνοντας συζητήσεις για χαρακτηριστικά, και η εμπιστοσύνη των ενδιαφερομένων αυξήθηκε. Αυτά τα αποτελέσματα δείχνουν πώς μια προσέγγιση με επίκεντρο την εργασία μειώνει τις σπατάλες και επιταχύνει τα αποτελέσματα.

Για να το λειτουργήσετε, δημιουργήστε έναν χάρτη εργασιών και μεταφράστε κάθε εργασία σε ένα στοιχείο ανάγκης στο backlog, διατυπωμένο ως αποτελέσματα αντί για εργασίες. Χρησιμοποιώντας αυτό, οι ομάδες μπορούν να αντιγράψουν αποδεδειγμένα μοτίβα και να μοιραστούν μια κοινή γλώσσα μεταξύ ομάδων – προϊόν, σχεδιασμός και επιτυχία πελατών – για να διασφαλίσουν την ευθυγράμμιση και να μειώσουν την επανεπεξεργασία.

Μετρήστε την πρόοδο εβδομαδιαίως: παρακολουθήστε αποτελέσματα όπως χρόνος έως την αξία, ικανοποίηση χρήστη και επαναλαμβανόμενη δέσμευση. Όπως οι πρωινές ρουτίνες, οι εργασίες ρέουν μέσω ενός καθημερινού κύκλου ζωής, οπότε συνδέστε τις μετρήσεις με την πραγματική χρήση. Αυτά τα βήματα ενδυναμώνουν τους μάστορες της τεχνικής και δημιουργούν μια παύση υψηλού αντίκτυπου που ταξιδεύει μεταξύ των επιχειρηματικών μονάδων.

Αυτή η προσέγγιση σας βοηθά να ξοδεύετε λιγότερο χρόνο κάνοντας συζητήσεις για χαρακτηριστικά που δεν είναι απαραίτητα και περισσότερο χρόνο λύνοντας τις βασικές εργασίες που ενδιαφέρουν το κοινό σας. Το περιεχόμενο δεν αφορά την καταδίωξη κάθε τελευταίας ιδέας, αλλά την ευθυγράμμιση με τις πραγματικές ανάγκες.

Διαμορφώστε ένα JTBD σε μια Δήλωση Προβλήματος 20 Λεπτών

Ορίστε τον στόχο σε ένα πλαίσιο 20 λεπτών: προσδιορίστε τον δικαιούχο, μετρήστε τον αντίκτυπο και θέστε ένα σαφές όριο. Χρησιμοποιήστε μία συνοπτική πρόταση για να αγκυρώσετε πώς φαίνεται η επιτυχία.

Εκτελέστε τρεις γρήγορες δραστηριότητες: συλλέξτε έρευνες από τους τρέχοντες χρήστες για να επιβεβαιώσετε τη συμπεριφορά, καταγράψτε τρία παραδείγματα, και συντάξτε μια ιδέα τριών προτάσεων που καθοδηγεί τις επιλογές. Καταγράψτε προθεσμίες για κάθε δραστηριότητα για να επιβάλλετε τον ρυθμό.

Διαμορφώστε μια λιτή υπόθεση γύρω από μια ροή εργασίας αποθήκευσης: ένας Κινέζος προμηθευτής αντιμετώπισε καθυστερήσεις. Ευθυγραμμίζοντας την πολιτική και μετατοπίζοντας τις ροές δεδομένων, η ομάδα δημιουργεί ταχύτερη αναζήτηση, μειώνει τις παραδόσεις και ενισχύει τη θέση της εταιρείας.

Επιλέξτε στρατηγική και αναλύστε τις επόμενες κινήσεις: προς το επόμενο sprint και στην ευθυγράμμιση διαχείρισης προϊόντων. Ο στόχος είναι μια απτή, δοκιμάσιμη ιδέα που μπορεί να δοκιμαστεί με τρεις γρήγορες έρευνες.

Στη συνέχεια, τυποποιήστε τη δήλωση των 20 λεπτών σε μια υπόθεση με τρεις απαντημένες εισόδους και σαφή στόχο, προθεσμίες και ένα σχέδιο καμπάνιας για επικύρωση με πραγματικούς χρήστες.

Τρία παραδείγματα αναδεικνύουν πώς μια λιτή προσέγγιση δημιουργεί σαφήνεια για μια εταιρεία, δίνοντας ισχυρότερη εστίαση στη συμπεριφορά, στις επόμενες κινήσεις και στα μετρήσιμα αποτελέσματα.

Μετατρέψτε τις Εργασίες σε Μετρήσιμα Κριτήρια Επιτυχίας

Ορίστε 2–4 μετρήσιμα κριτήρια επιτυχίας για κάθε εργασία και επισυνάψτε αριθμητικούς στόχους με ένα χρονικό παράθυρο. Αυτό δημιουργεί άμεση σαφήνεια και μειώνει την εικασία, επιτρέποντας εστιασμένη δράση σε όλο το δίκτυο.

1. Επεξηγήστε τα σήματα επιτυχίας: Για κάθε εργασία, απαριθμήστε 2–4 παρατηρήσιμες μετρήσεις, όπως ποσοστό ενεργοποίησης, χρόνος έως την αξία, μείωση αποχώρησης, αντίκτυπος εσόδων και ικανοποίηση πελατών. Αυτά τα σήματα γίνονται εύκολα η κοινή γλώσσα που ευθυγραμμίζει τις ομάδες σε όλη την εταιρεία.
2. Ορίστε στόχους και χρονοδιαγράμματα: Αναθέστε συγκεκριμένους αριθμούς και μια προθεσμία (για παράδειγμα, 4 ή 8 εβδομάδες). Αυτή η προσέγγιση διατηρεί στενή την εστίαση, σας βοηθά να βρείτε γρήγορες νίκες και καθιστά την πρόοδο εύκολη στην παρακολούθηση για ανασκοπήσεις καμπάνιας.
3. Σχεδιάστε τη συλλογή δεδομένων: Χαρτογραφήστε τις πηγές δεδομένων στο δίκτυό σας, διασφαλίστε την αξιόπιστη καταγραφή συμβάντων και διαμορφώστε απλούς πίνακες ελέγχου, ώστε η πρόοδος να είναι ορατή στους ενδιαφερόμενους που θα ενθουσιαστούν από τη σαφήνεια και την ταχύτητα της ανατροφοδότησης.
4. Χαρτογράφηση καμπάνιας: Για κάθε καμπάνια, διευκρινίστε πού αναμένεται ο αντίκτυπος και ποιες ακριβώς μετρήσεις θα παρακολουθηθούν· χρησιμοποιήστε συνεπή κριτήρια σε όλα τα κανάλια για να απλοποιήσετε τη σύγκριση και να επιταχύνετε τη μάθηση.
5. Εξατομίκευση και τμηματοποίηση: Αν έχετε τμήματα πελατών, δημιουργήστε κριτήρια επιτυχίας ειδικά για τμήματα για να διατηρήσετε την προσωπική συνάφεια και να επιταχύνετε τις νίκες. Αυτό υποστηρίζει επίσης τις ινδικές αγορές όπου το τοπικό πλαίσιο έχει σημασία, διασφαλίζοντας ότι οι ενέργειες είναι ευθυγραμμισμένες με τις περιφερειακές πραγματικότητες.

Συγκεκριμένο παράδειγμα: μια εταιρεία εκτελεί μια καμπάνια στην ινδική αγορά εστιάζοντας στην ταχύτητα ενσωμάτωσης, την ενεργοποίηση και τη μετατροπή. Θέτουν 3 μετρήσεις: ολοκλήρωση ενσωμάτωσης εντός 14 ημερών, αύξηση του ποσοστού ενεργοποίησης από 28% σε 46%, και βελτίωση της μετατροπής από δοκιμαστική σε πληρωμένη κατά 6 ποσοστιαίες μονάδες. Η πρόοδος εξετάζεται εβδομαδιαίως, με ένα παράθυρο 8 εβδομάδων για την επίτευξη των στόχων. Είναι ενθουσιασμένοι από τα πρώιμα κέρδη και σχεδιάζουν να αναπαραγάγουν τα κριτήρια σε παρόμοια τμήματα.

• Πρόβλημα που αντιμετωπίστηκε: αμφισημία στα σήματα αντίκτυπου. Λύση: παραμείνετε σε 3–4 σήματα ανά εργασία και συνδέστε κάθε σήμα με έναν αριθμητικό στόχο που εμφανίζεται σε έναν μόνο πίνακα ελέγχου.
• Σημαντική πειθαρχία: ευθυγραμμίστε τα κίνητρα μεταξύ σχεδιασμού, μάρκετινγκ και πωλήσεων, ώστε όλοι να καταβάλλουν προσπάθειες στις ίδιες μετρήσεις.
• Πρακτική συμβουλή: χρησιμοποιήστε ένα ελαφρύ, επαναλήψιμο πρότυπο για κάθε εργασία για να επιταχύνετε την υιοθέτηση και να διατηρήσετε τη συνέπεια στις καμπάνιες.

Εξήγηση: εστιάζοντας σε απτά αποτελέσματα αντί για προθέσεις, μπορείτε να βρείτε άμεσες ευκαιρίες βελτιστοποίησης, οι οποίες μειώνουν τον κίνδυνο και επιταχύνουν τη μάθηση. Όταν χαρτογραφείτε κάθε εργασία με συγκεκριμένους στόχους, μπορείτε εύκολα να συγκρίνετε τα αποτελέσματα μεταξύ κορυφαίων καμπανιών και να κάνετε γρήγορες επαναλήψεις.

Δημιουργήστε έναν Ελαφρύ Χάρτη JTBD που Συνδέει Εργασίες με Αποτελέσματα

Δημιουργήστε μια λιτή χαρτογράφηση 3–5 βασικών εργασιών και των αποτελεσμάτων που προσφέρουν αξία στους χρήστες στην αγορά. Αυτό ευθυγραμμίζει το προϊόν, τον σχεδιασμό και τη μηχανική γύρω από μια κοινή κατανόηση των αναγκών των χρηστών. Χρησιμοποιήστε μια προσέγγιση Ulwick για να ορίσετε τα αποτελέσματα που ενδιαφέρουν τους πελάτες και διαχωρίστε τις ανάγκες των χρηστών από τα χαρακτηριστικά. Διατηρήστε τον χάρτη καλά δομημένο και ενημερωμένο συχνά, καθώς η τεχνολογία και οι προτιμήσεις εξελίσσονται στο ψηφιακό τοπίο.

Μεταφράστε κάθε εργασία σε μετρήσιμα αποτελέσματα, και στη συνέχεια επισυνάψτε μια πρακτική μέτρηση. Παραδείγματα μετρήσεων περιλαμβάνουν τον χρόνο που εξοικονομήθηκε, τη μείωση σφαλμάτων και βελτιώσεις στην ικανοποίηση. Αυτή η μέθοδος με βάση τις αρχές βοηθά τις ομάδες που έρχονται σε επαφή με την αγορά να κατανοήσουν ποια αποτελέσματα συσχετίζονται περισσότερο με την αξία. Η προσέγγιση υποστηρίζει επίσης γρήγορες ενημερώσεις όταν φτάνουν νέα δεδομένα, ώστε να μπορούν να δράσουν για να κατευθύνουν τον οδικό χάρτη.

Διατηρήστε τον χάρτη ελαφρύ περιορίζοντας σε 2–3 κορυφαία αποτελέσματα ανά εργασία. Καταγράψτε μία κορυφαία μέτρηση ανά αποτέλεσμα, και χρησιμοποιήστε έναν απλό πίνακα για να διατηρήσετε την ορατότητα σε όλη την εταιρεία. Αυτή η κινητήριος δύναμη μειώνει τον γνωστικό φόρτο και καθιστά εύκολη την ανάλυση των αντιστάθμισης όταν συμβαίνουν αλλαγές στην αγορά.

Παράδειγμα σεναρίου: μια ψηφιακή πλατφόρμα που εξυπηρετεί τεχνικούς πεδίου. Εργασία: ολοκλήρωση επιθεώρησης με ελάχιστο χρόνο διακοπής λειτουργίας. Αποτέλεσμα: μειωμένος χρόνος διακοπής λειτουργίας, υψηλότερο ποσοστό επιδιόρθωσης την πρώτη φορά. Μέτρηση: λεπτά διακοπής λειτουργίας ανά βάρδια, ποσοστό επιδιόρθωσης την πρώτη φορά (%). Αυτό δείχνει πώς να συνδέσετε τις ενέργειες με τα αποτελέσματα και να διατηρήσετε την εστίαση σε πρακτικά αποτελέσματα στα οποία μια εταιρεία μπορεί να εμπιστευτεί.

Οι ενημερώσεις προέρχονται από διαλειτουργικές ομάδες και ανατροφοδότηση χρηστών. Χρησιμοποιήστε αυτές τις προοπτικές για να αναλύσετε ποια αποτελέσματα έχουν μεγαλύτερη σημασία και να προσαρμόσετε τις προτεραιότητες ανάλογα. Ο στόχος είναι να δημιουργηθεί μια κοινή γλώσσα που ευθυγραμμίζει τον σχεδιασμό, τη μηχανική και τους ρόλους που αλληλεπιδρούν με πελάτες, κατευθύνοντας μια νικηφόρα στρατηγική προϊόντος.

Επικυρώστε Υποθέσεις Εργασίας με Γρήγορα, Χαμηλού Κόστους Πειράματα

Προσδιορίστε μία υπόθεση ειδικού θέματος και επικυρώστε την εντός 72 ωρών χρησιμοποιώντας έναν λιτό, χαμηλού κόστους αντιπρόσωπο. Ορίστε την "βελόνα": την ακριβή ενέργεια που αποδεικνύει την υπόθεση. Χρησιμοποιήστε σήματα όπως εγγραφές, κλικ ή μικρο-δεσμεύσεις για να αποκαλύψετε τι θέλουν οι χρήστες και τι είναι έτοιμοι να κάνουν. Αν ο Klement από ένα ίδρυμα καθοδηγεί την προσπάθεια, λάβετε γρήγορες εισόδους από τον διαχειριστή και καταγράψτε ενημερώσεις σχετικά με την πρόοδο. Αυτό το βήμα χτίζει εμπεριστατωμένη κατανόηση των αναγκών των χρηστών νωρίς· εστιάζοντας στο τι θέλουν οι χρήστες, κάτι απτό, εμφανίζεται ως άμεση καθοδήγηση, γνωρίζοντας το πλαίσιο.

Αναπτύξτε τρία μικρο-παραλλαγές μιας σελίδας προορισμού, καθεμία παρουσιάζοντας μια μοναδική πρόταση αξίας συνδεδεμένη με τη "βελόνα". Εκτελέστε αυτές τις παραλλαγές σε κοινά για διάφορες μάρκες· παρακολουθήστε εγγραφές, ποσοστό κλικ (click-through rate) και χρόνο έως την πρώτη χρήση εντός 48 ωρών. Αν το ποσοστό ενδιαφέροντος υπερβαίνει το 5 τοις εκατό, έχετε ένα σήμα υψηλού αντίκτυπου που καθοδηγεί το επόμενο βήμα του προϊόντος. Συμπεριλάβετε κάποιον που μοιάζει με τον στόχο χρήστη στις δοκιμές για να διασφαλίσετε ρεαλισμό. Προσθέστε το popm ως ένα ελαφρύ συναισθηματικό σημάδι από τους χρήστες.

Ερμηνεύστε τα αποτελέσματα μέσω τεσσάρων σκοπών: ταχύτητα υιοθέτησης, σαφήνεια αξίας, προθυμία πληρωμής και ευθυγράμμιση με τη στρατηγική μάρκας. Συνδέστε τα αποτελέσματα με την επιθυμητή αφήγηση προϊόντος που τελειοποιείται από μαστόρους παραγωγής που μπορούν να επαναχρησιμοποιήσουν αυτήν την προσέγγιση σε άλλα νήματα θεμάτων. Η "βελόνα" επιβεβαιώνεται όταν τα δεδομένα δείχνουν ότι η πλειοψηφία των χρηστών, συμπεριλαμβανομένων ατόμων όπως η ομάδα-στόχος, κάνει την επόμενη ενέργεια.

Καταγράψτε 2–3 εφαρμόσιμες ενημερώσεις ανά δοκιμή και καταγράψτε τις αποφάσεις σε ένα απλό ημερολόγιο διαχειριστή. Όταν υπάρχουν απαντημένες ερωτήσεις, μεταφράστε τις σε συγκεκριμένα επόμενα βήματα και ένα περίγραμμα προϋπολογισμού. Γνωρίζοντας τα μαθησιακά αποτελέσματα, το ίδρυμα και οι ενδιαφερόμενοι λαμβάνουν μια συνοπτική εικόνα της μάθησης, του κινδύνου και των επόμενων περιστροφών.

Κλιμακώστε κύκλους για ένα άλλο θέμα εντός ενός επαναλήψιμου playbook, διατηρώντας την εστίαση στους χρήστες, τις επιθυμίες τους και τις άμεσες ανάγκες. Η διαδικασία διατηρεί υψηλή την ταχύτητα παραγωγής προϊόντων για αυτούς, ενώ διατηρεί σαφήνεια στα επιθυμητά αποτελέσματα.

Μεταφράστε τις Εισαγωγές JTBD σε έναν Καθορισμένο Οδικό Χάρτη Χαρακτηριστικών

Ξεκινήστε μεταφράζοντας τα αιτήματα πελατών σε ένα καθορισμένο backlog χρησιμοποιώντας ένα απλό μοντέλο βαθμολόγησης που αντικατοπτρίζει τις θεμελιώδεις αρχές των εργασιών που εκτελούνται (jobs-to-be-done). Βάρη: 35% σημασία, 25% συχνότητα, 40% πόνος. Οι έρευνες ποσοτικοποιούν τα επίπεδα σημασίας, συχνότητας και πόνου· η διαδικασία χτίζει εμπιστοσύνη στη μάρκα ευθυγραμμίζοντας τα αποτελέσματα με τις ανάγκες των χρηστών. Ο Alan, ο Klement και πόροι από την Αυστρία συνεισέφεραν γκαμπέλ, και οι ομάδες επικύρωσαν την προσέγγιση σε πραγματικά πλαίσια. Είναι ενδιαφερόμενοι σε προϊόν, σχεδιασμό και μηχανική.

Οι βαθμολογίες μεταφράζονται σε έναν οδικό χάρτη που δίνει προτεραιότητα πρώτα σε εργασίες υψηλού αντίκτυπου, χαμηλής προσπάθειας. Χρησιμοποιήστε ένα πλέγμα 3x3 για αντίκτυπο, προσπάθεια και υιοθέτηση. Για κάθε στοιχείο, καταγράψτε τα αποτελέσματα σε ένα φύλλο· τα πεδία αναφέρουν εργασίες, αντήχηση μάρκας, και μετρήσιμη εξοικονόμηση δαπανών ή αύξηση εσόδων. Παραδείγματα: ένα μικρο-χαρακτηριστικό παραγγελίας καφέ μειώνει την τριβή σε ώρες αιχμής· ένα κίνητρο επιβράβευσης ωθεί τις δαπάνες. Αυτές οι πρωτοβουλίες είναι προσιτές για αποστολή και αποφέρουν σαφείς μετρήσεις υιοθέτησης. Αν πολλά στοιχεία βαθμολογούνται παρόμοια, επιλέξτε αυτό με υψηλότερο σήμα υιοθέτησης.

Για να διατηρήσετε τη δυναμική, εκτελέστε γρήγορα πειράματα σε λεπτές φέτες, καταγράψτε αποτελέσματα, επαναλάβετε μέσω ομάδων. Χρησιμοποιήστε έναν συμπαγή βρόχο διακυβέρνησης, ελέγχους ανά 2 εβδομάδες και μετα-αναλύσεις για το τι λειτούργησε. Διατηρήστε χαμηλό τον θόρυβο επιλέγοντας λίγα στοιχεία που παράγουν αποτελέσματα υψηλού αντίκτυπου. Επενδύστε πόρους σοφά· όταν τα αποτελέσματα αντηχούν, η αξιοπιστία της μάρκας αυξάνεται και η εμπιστοσύνη βαθαίνει.

Παραδείγματα από την Αυστρία αντηχούν στην κουλτούρα του καφέ κουλτούρα και δείχνουν πώς τα μοτίβα υιοθέτησης διαφέρουν μεταξύ αγορών. Παρακολουθήστε αιτήματα κατά τη διάρκεια συνεντεύξεων και ερευνών, συγκρίνετε αποτελέσματα μεταξύ ομάδων και προσαρμόστε τις προτεραιότητες ανάλογα. Οι επαγγελματικές ομάδες βασίζονται σε θεμελιώδη στοιχεία, ενώ οι προσομοιώσεις προβλέπουν τα αποτελέσματα πιο αξιόπιστα. Είτε είναι με επίκεντρο την Αυστρία είτε άλλες περιοχές, το μοτίβο ισχύει. Αυτά τα βήματα αποφέρουν αποτελέσματα υψηλού αντίκτυπου, μετρήσιμα αποτελέσματα και μια πρακτική, επαναλήψιμη διαδικασία για ομάδες προϊόντων.